КЕЙС «Обращения за 117 рублей на пробные занятия для Студии растяжки»
Задача: Основной задачей в проекте было стабильно получать заявки из ВК на пробное занятие за 199₽ в студию растяжки. До этого студия уже продвигалась в ВК, но результаты не устраивали.
1. Целевая аудитория

Основные сегменты целевой аудитории
  • Молодые девушки (18–35 лет)Цели: улучшение гибкости, женственности, уверенности в себе. Часто называют себя «деревянными» и хотят развить пластичность.
  • Интересы: здоровый образ жизни, фитнес, йога, активный образ жизни.
  • Молодые мамы (21–40 лет)Цели: восстановление фигуры после родов, смена обстановки, возможность заниматься вместе с ребенком.
  • Рекомендации: организуйте занятия с малышами или предусмотрите детскую комнату.
  • Женщины старшего возраста (40–55 лет)Цели: снижение веса, улучшение здоровья суставов и спины, знакомство с новыми людьми.
  • Особенности: часто недооцениваемый сегмент, но они активно покупают абонементы при правильном подходе.
  • Девушки, которые ходят в зал (18–35 лет)Цели: расслабление мышц после тренировок, развитие гибкости и пластичности.
  • Девушки с сидячей работой (25–45 лет)Цели: устранение болей в спине и шее, улучшение осанки.
  • Блогеры и модели (18–35 лет)Цели: Создание уникального контента для соцсетей, поддержание внешнего вида.
  • Рекомендации: проводите бесплатные фотосессии для клиентов раз в месяц.
  • Девушки, ищущие единомышленников (18–45 лет)Цели: Заведение новых знакомств через групповые занятия или мероприятия.
  • Рекомендации: организуйте тематические встречи или клубы по интересам.
  • Женщины, стремящиеся похудеть (20–45 лет)Цели: снижение веса с помощью кардио-активных упражнений и рекомендаций по питанию.
2. Стратегия и подход:

Стратегия продвижения
  1. Использование таргетированной рекламы
  • Географическая настройка: Реклама должна показываться пользователям, проживающим или работающим в радиусе 2-3 км от студии. Это увеличивает вероятность посещения.
  • Сегментация по интересам: Настройка рекламы на женщин, интересующихся фитнесом, здоровым образом жизни и активным отдыхом.
2. Создание привлекательного контента
  • Креативные объявления: Используйте живые фотографии с занятий, показывающие атмосферу студии и взаимодействие участников. Это помогает создать доверие и заинтересованность.
  • Тексты на основе болей клиентов: Формулируйте рекламные сообщения, акцентируя внимание на проблемах, которые решает ваша студия (например, улучшение гибкости, снятие стресса) .
3. Воронка продаж
  • Создайте четкую воронку продаж:Пользователь видит рекламу.
  • Кликает на объявление.
  • Оставляет заявку на пробное занятие или получает скидку.
  • Попадает в CRM-систему для дальнейшей работы с клиентом.
Подход к реализации.
1. Запуск рекламных кампаний
  • Тестирование различных форматов: Начните с нескольких креативов и аудиторий, чтобы определить наиболее эффективные.
  • Анализ результатов: Регулярно отслеживайте эффективность рекламы (стоимость заявки, конверсия) и адаптируйте стратегию на основе полученных данных.
2. Обслуживание клиентов
  • Обратная связь: Собирайте отзывы от клиентов о пробных занятиях и используйте их для улучшения качества услуг.
  • Поддержка клиентов: Обеспечьте доступность менеджеров для ответов на вопросы пользователей через социальные сети.
мероприятия или фотосессии для создания контента.
3. Реализация

Шаги по реализации
1. Анализ рынка и конкурентов
  • Изучение целевой аудитории: Определите, кто ваши потенциальные клиенты (возраст, пол, интересы) и какие услуги они ищут. Это поможет адаптировать предложение под их потребности.
  • Анализ конкурентов: Изучите существующие студии растяжки в вашем регионе, их ценовую политику, услуги и маркетинговые стратегии. Это позволит вам выделиться на фоне других предложений.
2. Разработка уникального торгового предложения (УТП)
  • Специфика услуг: Предложите уникальные программы, такие как занятия в малых группах или специальные курсы для беременных и молодых мам. Это может привлечь дополнительные сегменты аудитории.
Маркетинг и продвижение
1. Создание онлайн-присутствия
  • Сайт и социальные сети: Создайте профессиональный сайт с информацией о ваших услугах, ценах и расписании. Активно ведите страницы в социальных сетях (например, ВКонтакте), публикуя полезный контент о растяжке и здоровье.
2. Таргетированная реклама
  • Запуск рекламных кампаний: Используйте таргетированную рекламу в социальных сетях для привлечения новых клиентов. Например, можно запустить кампанию на ВКонтакте с акцентом на пробные занятия.
  • Геолокационный таргетинг: Настройте рекламу так, чтобы она показывалась пользователям в радиусе 2-3 км от вашей студии.
3. Специальные акции
  • Привлечение новых клиентов: Предложите акции для новых клиентов, такие как бесплатное первое занятие или скидка на первый месяц посещения. Это может помочь снизить барьер входа для новых пользователей.
4. Обратная связь и удержание клиентов
  • Сбор отзывов: Активно собирайте отзывы от клиентов после пробных занятий и используйте их для улучшения качества услуг. Положительные отзывы можно публиковать на сайте и в социальных сетях для повышения доверия к вашему бренду.


4. Выводы и рекомендации:

Выводы
  1. Определение целевой аудитории: Понимание потребностей и интересов целевой аудитории (молодые женщины, мамы, женщины старшего возраста) является основой для разработки эффективных услуг и маркетинговых стратегий.
  2. Уникальное торговое предложение (УТП): Студия должна предлагать уникальные услуги, такие как специализированные курсы для беременных или занятия с детьми, чтобы выделяться на фоне конкурентов.
  3. Эффективный маркетинг: Использование социальных сетей, таргетированной рекламы и акций для привлечения новых клиентов — ключевые аспекты успешного продвижения студии.
  4. Обратная связь и качество услуг: Активное взаимодействие с клиентами через сбор отзывов и их внедрение в процесс улучшения услуг способствует повышению удовлетворенности клиентов и лояльности к бренду.
  5. Гибкость в подходах: Способность адаптироваться к изменениям в потребностях клиентов и трендах на рынке фитнеса поможет поддерживать актуальность предложений.
Рекомендации
  1. Разработка программ лояльности: Создайте систему скидок для постоянных клиентов или программы рекомендаций, чтобы стимулировать повторные посещения и привлечение новых клиентов через сарафанное радио.
  2. Регулярные акции и мероприятия: Проводите специальные мероприятия, такие как открытые уроки или мастер-классы, чтобы привлечь новых клиентов и повысить интерес к вашим услугам.
  3. Контент-маркетинг: Ведите блог или создавайте видео-контент о растяжке, здоровье и фитнесе. Это поможет установить вас как эксперта в области и привлечь внимание целевой аудитории.
  4. Сотрудничество с другими бизнесами: Рассмотрите возможность партнерства с местными фитнес-центрами, магазинами спортивной одежды или wellness-центрами для совместных акций и перекрестного продвижения.
  5. Поддержка клиентов: Обеспечьте высокий уровень обслуживания клиентов, включая оперативные ответы на вопросы и решение проблем. Это поможет создать положительный имидж студии.
  6. Анализ результатов: Регулярно отслеживайте эффективность ваших маркетинговых кампаний и услуг. Используйте полученные данные для корректировки стратегии и улучшения обслуживания клиентов.
5. Визуализация и результат:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы
Потратили на рекламу — 11 761 ₽
Получено обращений — 100 шт.
Получено номеров тел.— 53 шт.
Кол-во переходов — 849
Стоимость обращения — 117 ₽
Стоимость оставленного номера тел. — 221 ₽

ВАЖНО! Возможно, «эксперты» скажут, что номер телефона за 221р. — это дорого для этой ниши, но это не так. Мне не нужны пустые заявки, которые будет впустую тратить время заказчика. Я стремлюсь к высокой доходимости за счет гео-таргетинга, сегментации и позиционирования ключевых потребностей целевой аудитории.

По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождение и настройка рекламы) - https://vk.com/id133467451

Позвольте мне сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения.
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
+7 937 645 77 03
nikita.sidorov.98@inbox.ru