1.
Целевая аудитория - мужчины и женщины в возрасте 25-55 лет

Основные сегменты аудитории:

1. Семейные пары (30–50 лет)

• Ищут недорогой, но комфортный отдых на море
• Хотят отдохнуть с детьми или просто вдвоём
• Часто рассматривают Абхазию как более доступную альтернативу Сочи/Крыму
• Ценят спокойствие, природу, домашний уют, возможность отключиться от городской суеты.

2. Женщины 25–45 лет (часто с детьми)

• Ищут безопасное и тёплое место, где можно отдохнуть с ребёнком
• Самостоятельно планируют отдых, сравнивают гостевые дома
• Большинство обращают внимание на отзывы, фото номеров, наличие кухни, близость к пляжу
• Ценят персональный подход, уют и спокойствие.

3. Мужчины 30–55 лет

• Отдыхают либо с семьёй, либо вдвоём с женой/партнёршей
• Чаще выбирают направление по соотношению цена/качество
• Меньше внимания уделяют деталям интерьера, но важна инфраструктура, удобство, парковка.

2.
Стратегия и подход:


Основная задача — привлечение целевой аудитории в сообщество ВКонтакте для дальнейшего прогрева через контент, отзывы и личные сообщения. Сообщество должно стать точкой контакта между клиентом и потенциальными туристами.

Ключевой KPI:

• Подписка по цене не выше 25 ₽
• Сбор максимально тёплой и вовлечённой аудитории (женщины 25–55 лет, заинтересованные в отдыхе)

3.
Реализация

Были протестированы два направления, но основной упор сделан на ключевые запросы, так как они показали лучший отклик.

Вариант 1 — Ключевые фразы (основной трафик)
Сегментировали пользователей, которые:

• Ищут фразы вроде «отдых в Абхазии», «туры на море», «лето Абхазия», «море 2025»
• Интересовались темами туризма, отпуска, бронирования жилья

Плюс: горячее намерение
Минус: меньший объём, но выше конверсия

Вариант 2 — Интересы и сообщества
На тест запускались:

• Подписчицы популярных пабликов: "Отдых в Сочи / Абхазии", "Где отдохнуть", "Мамы путешествуют", "Куда поехать летом"
• Интересы: путешествия, отдых, семейный отпуск

Плюс: более широкая охватная ЦА
Минус: выше цена подписки, ниже вовлечённость

4.
Рекомендации:

1) Продолжить продвижение на основе ключевых фраз и расширить список.
Тестировать дополнительные варианты:

• “куда поехать летом 2025”
• “отдых с детьми у моря”
• “гостевые дома у моря недорого

2) Добавить ретаргетинг по вовлечённым пользователям.
Запустить кампанию на тех, кто:

• перешёл по рекламе
• проявил активность в группе
• добавил в закладки или вступил, но не написал

3) Развивать контент внутри сообщества.

• Публиковать отзывы гостей с фото
• Делать мини-истории отдыха
• Вести рубрику «Вопрос — ответ»
• Показывать актуальные цены, акции и бронь

4) Подключить автоворонку или приветственное сообщение.
При подписке можно отправлять личное сообщение с приветствием, фотоподборкой и информацией о бронировании. Это усилит вовлечённость и переведёт подписчиков в заявки.

5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы

6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.

Подписок: 306
Цена за подписку: 22 ₽
Затраты на рекламу - 6 666 ₽
Затраты на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽

• Из 306 подписчиков в заявку перешли 10% → 30 заявок
• Из них в бронь (оплата) конвертировались 30% → 9 бронирований
• Средний доход с одного бронирования ≈ 10 000

Доход: 9 × 10 000 = 90 000 ₽
Общий расход - 26 666 ₽

ROI:
1) 90 000 - 26 666 = 63 334
2) 63 334 / 26 666 ≈ 2,37
3) 2,37×100% ≈ 237%