1.
Целевая аудитория

Женщины и мужчины 25–45 лет, проживающие в Москве и МО, интересующиеся загородным отдыхом, уютом, барбекю, природой, семейными и романтическими поездками.

• Молодые пары без детей — ищут атмосферное место на выходные.
• Семьи с детьми — ориентированы на комфорт, тишину, инфраструктуру.
• Друзья — компании до 6 человек, ищущие загородный формат отдыха.

Ценят качество, уют и возможность "перезагрузки" недалеко от мегаполиса.

2.
Стратегия и подход:

1. Разделение рекламных целей
Кампании делились на две ветки:

• На заявки (конверсионная цель — «отправка заявки»)
• На подписки (цель — «переходы в сообщество» → «вступления»)

2. Креативы

• Для заявок: визуал с домиками, барбекю, теплыми огнями.
• Для подписок: бэкстейджи, атмосфера, свежие фото, сторисы «как это выглядит на самом деле».

3. Посадочные

• Для заявок — простая форма бронирования.
• Для подписок — сообщество с регулярно обновляемыми публикациями и историями.

3.
Реализация

Креативы и подача
Для заявок:

• Упор на УТП;
• Формат: карусели и широкоформатные баннеры с живыми фото.
• Призыв: мягкий, без давления — направлен на заинтересованность и ознакомление с предложением.

Для подписок:

• Атмосфера, реальность, сторис.
• Фото, утренний вид из окна, баня с паром.
• Призыв: нейтральный, вовлекающий, без акцента на конкретные акции.

Оптимизация по ходу кампании

• По заявкам отключались связки с низким CTR и дорогим CPM.
• По подпискам — приостановка по аудиториям, где вступление дороже 180 ₽.
• Лучший результат показали женщины 28–39 лет, особенно на подписку.

4.
Вывод:
Сегментированный подход к продвижению (заявки и подписки отдельно) позволил базе отдыха не только получить прямые брони, но и создать сообщество для дальнейшей монетизации. Подписки — это «прогрев», заявки — конверсия здесь и сейчас. Такая модель особенно эффективна для небольших туробъектов с ограниченным числом мест.

5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы

6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.

По заявкам
Заявки: 79
Цена за заявку: 1 495 ₽
Затраты на рекламу - 117 463 ₽
Затраты на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽

Из 79 заявок → 39 броней, средний чек - 12 000 ₽
Общий доход ≈ 468 000₽
Общий расход - 137 463 ₽

По подпискам
Подписок: 169
Цена за подписку: 135 ₽
Затраты на рекламу - 22 957 ₽

Из 169 подписок → 8 броней, средний чек - 12 000 ₽
Общий доход ≈ 96 000₽

ROI - 279%