1.
Целевая аудитория - женщины в возрасте 25-55 лет, проживающие в Москве и Подмосковье. Это одна из самых активных и вовлечённых аудиторий, когда речь идёт об организации отдыха.

Разделим ЦА на несколько сегментов:
1. Семейные женщины 30–45 лет - замужем, есть дети.

• Часто ищут варианты отдыха на выходные всей семьёй.
• В приоритете — комфорт, безопасность, возможность развлечений для детей, наличие кухни, баня.
• Интересуются: семейный отдых, дача, оздоровление, натуральная еда, загородная жизнь.

2. Женщины 25–35 лет без детей - часто рассматривают отдых вдвоём (с партнёром или подругой).

• Ищут атмосферные места: уютные домики, баня, красивая природа — для «перезагрузки».
• Ценят эстетику, визуал, эмоции. Лояльны к акциям.
• Интересы: романтический отдых, ретрит, йога-туризм, wellness, SPA.

3. Женщины 45–55 лет - сформированный доход, ценят спокойствие и комфорт.

• Могут организовать отдых для всей семьи или пары.
• Интересуются: отдых в России, банный отдых, здоровье, дача, природа, рыбалка, садоводство.

Регион показа: Москва и Подмосковье.

2.
Стратегия и подход:
Перед запуском рекламы провели детальный анализ:

• Изучили сообщества конкурентов: оформили таблицу с их активностями, типами контента, оформлением и количеством подписчиков.
• Провели тест различных подходов: использовали и интересы, и ключевые фразы.
• Подготовили креативы с яркими фото природы, уютных домиков, банного комплекса — всё, что визуально «продаёт» отдых.

3.
Реализация

Чтобы добиться стабильного притока подписчиков и сохранить низкую стоимость привлечения, мы пошли по трём направлениям при выборе аудиторий. Каждый из подходов решал свою задачу и давал разный результат — в итоге мы выбрали оптимальные связки.

1) Ключевые фразы — основной драйвер подписок. После успешного теста именно ключевые фразы стали основным инструментом привлечения.
Что делали:

• Использовали точные формулировки с указанием региона:
• «база отдыха москва», «снять коттедж в подмосковье», «домик с баней рядом».
• Добавили фразы с ориентацией на потребности:
• «где отдохнуть с детьми», «домик у озера», «семейный отдых с баней».

2) Сообщества конкурентов — точечное вылавливание нужных людей. Второй вектор — ретаргетинг по подписчикам сообществ конкурентов. Это позволяет «переманивать» потенциальных клиентов у похожих проектов.
Что делали:

• Собрали 20+ сообществ баз отдыха и глэмпингов в МО и Москве
• Фильтровали по активности: брали только живые, регулярно обновляемые группы
• Искали не только прямых конкурентов, но и околоцелевые сообщества (например, "Бани и СПА Подмосковья", "Где отдохнуть с детьми", "Путешествия по России")

3) Интересы — фоновая поддержка и масштабирование. Интересы использовались как дополнительный канал, ориентированный на расширение охвата и охват более холодной, но потенциальной аудитории.
Что делали:

• Подобрали 10+ интересов и поведенческих признаков:

«Путешествия», «Природа», «Загородный отдых», «SPA»
«Дом и сад», «Семья», «Дети», «Мамы»

• Поведение: «ищут отдых в России», «ищут оздоровление»

5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы

6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.

Подписок: 2 879
Цена за подписку: 18 ₽
Затраты на рекламу - 52 706 ₽
Затраты на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽

• Из 2 879 подписчиков в заявку перешли 7% → 202 клиентов
• Средний доход с одного бронирования ≈ 7 000

Доход: 202 × 7 000 = 1 414 000 ₽
Общий расход - 72 706 ₽

ROI:
1) 1 414 000 - 72 706 = 1 341 294
2) 1 341 294 / 72 706 ≈ 18,44
3) 18,44×100% ≈ 1844%