1.
Целевая аудитория

1) Мужчины 25–45 лет
Это преимущественно самостоятельные и активные мужчины, которые ценят отдых на природе как способ переключиться от повседневной рутины. Чаще всего инициируют поездку с друзьями или коллегами, реже — с семьей. Для них важны атмосфера, возможность расслабиться в бане, провести вечер у костра, заняться рыбалкой или просто «перезагрузиться» вдали от города.

2) Женщины 25–45 лет
Этот сегмент чаще всего становится инициатором и организатором поездки. Женщины планируют отдых для своей семьи или компании подруг. При выборе базы обращают внимание на условия проживания, атмосферу уюта, безопасность и комфорт. Для них важно, чтобы отдых прошёл спокойно, красиво и оставил приятные воспоминания.

2.
Стратегия и подход:

Механика продвижения
Основной упор сделали на цель “Подписка в сообщество”:

• Это дешевле, чем сразу вести на сайт с бронированием;
• Позволяет выстроить прогрев через контент и рассылку.

Дополнительно использовали:

• A/B тестирование креативов;
• Визуалы;
• Геотаргетинг на Архангельскую область и ближайшие регионы.

Работа с вовлечением и прогревом
После подписки пользователи попадали в полноценную коммуникационную воронку:

• Приветственный пост;
• Сторис с опросами и фототурами по базе;
• Рассылка с акциями и предложениями выходного дня;
• Публикации раз в 2–3 дня с атмосферой и деталями проживания.

Цель — не дать подписчику “остыть”, а довести его до бронирования.

3.
Реализация

Чтобы реклама работала не просто стабильно, а максимально эффективно, мы выстроили процесс анализа и доработки кампаний с интервалом 3–4 дня. Это позволяло своевременно выявлять слабые места и масштабировать то, что действительно давало результат.

Эффективность креативов

• Сравнивали объявления по CTR, цене подписки, количеству вступлений.
• Лучшие креативы оставляли в ротации, слабые — отключали.
• Также учитывали поведенческую реакцию.

Что сделали на этапе масштабирования:

• Увеличили дневной лимит на объявления с лучшими показателями.
• Создали дополнительные связки по топ-креативам (меняли заголовки и УТП, чтобы обойти баннерную слепоту).
• Разделили аудиторию на узкие сегменты;
• Подключили ретаргетинг на тех, кто заходил в сообщество, но не подписался.

4.
Вывод:
Рекламная кампания показала стабильный и качественный результат: удалось привлечь активную и заинтересованную аудиторию, соответствующую профилю идеальных гостей базы отдыха. За счёт сегментации по полу, возраста и мотивации отдыхающих, а также грамотной адаптации креативов, мы обеспечили высокий отклик и сформировали лоячную базу подписчиков.

Подписчики активно вовлекались в контент, переходили к взаимодействию с предложениями и начинали диалог по бронированию. Тестирование связок и регулярная оптимизация кампании позволили выстроить эффективную систему привлечения, готовую к масштабированию в сезонный пик.

5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы

6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.

Подписок: 1 651
Цена за подписку: 32 ₽
Затраты на рекламу - 53 811 ₽
Затраты на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽

Из 1 651 подписок → 43 брони, средний чек - 10 000 ₽
Общий доход ≈ 430 000₽
Общий расход -73 811 ₽

ROI:
1) 430 000 - 73 811 = 356 189 ₽
2) 356 189/73 811 ≈ 4,82
3) 4,82×100% ≈ 482%