Гипсовые панели — 168 обращений по 586,99 ₽
За три месяца получили 168 целевых обращений при рекламном бюджете 98 614,32 ₽. Перестроили структуру аккаунта, разделили ассортимент по коллекциям и фактурам, обновили упаковку и начали управлять продвижением на основе статистики.
Превратить Авито из дополнительной площадки в стабильный источник обращений
Превратить Авито из дополнительной площадки в стабильный источник обращений
К нам обратился производитель гипсовых стеновых панелей, который уже размещал продукцию на Авито. Площадка периодически приносила обращения, однако прогнозировать результат было сложно. Одни объявления получали просмотры и сообщения, другие практически не давали контактов, а расходы на продвижение постепенно росли. Проблема заключалась не в отсутствии спроса. Покупатели искали гипсовые панели, но существующая структура объявлений не позволяла полноценно охватить аудиторию и показать ей максимально подходящие варианты.
Привлекать не случайные просмотры, а потенциальных покупателей, которые действительно рассматривают гипсовые панели для своего интерьера.
Определить, какие коллекции, фактуры и предложения вызывают больший интерес, а какие карточки расходуют бюджет без результата.
Оценивать продвижение не по количеству показов, а по обращениям и стоимости привлечения потенциального клиента.
Перестать зависеть от отдельных объявлений и сформировать полноценную структуру продвижения внутри Авито.
Разделили ассортимент и перестроили продвижение под реальные запросы покупателей
В нише стеновых панелей покупатели редко ищут просто «материал для стен». Обычно у человека уже есть определённая задача: подобрать панели под интерьер, найти конкретную фактуру, рассчитать стоимость на помещение или заказать изготовление нужного объёма. Поэтому универсальные объявления со всем ассортиментом сразу часто работают слабее отдельных карточек, созданных под конкретный запрос.
Проанализировали нишу и конкурентов
На первом этапе изучили:
Перестроили структуру аккаунта
Вместо нескольких универсальных объявлений создали отдельные карточки под:
Усилили упаковку объявлений
Полностью переработали заголовки и описания.
Проработали поисковую семантику
Объявления оптимизировали под разные формулировки, которые используют потенциальные покупатели:
Сформировали систему из 96 активных объявлений
Вместо зависимости от нескольких карточек выстроили полноценную структуру из 96 активных объявлений.
Регулярно оптимизировали рекламу
На протяжении всей работы анализировали статистику Авито:
168 обращений по 586,99 ₽ за три месяца
Нестабильная система продвижения
Объявления и бюджет не были связаны с единым контролем результата.
168 обращений по 586,99 ₽ за три месяца
Структуру объявлений и продвижение связали с фактической стоимостью обращения.
по статистике Авито
полученные контакты
средняя стоимость контакта
расходы за период
Статистика Авито по проекту
Показатели перенесены из исходной статистики Авито и используются на странице без пересчёта или округления в пользу результата.
168 обращений из Авито
Период — 17 февраля — 17 мая. Просмотры — 9 862. Расходы — 98 614,32 ₽. Средняя стоимость обращения — 586,99 ₽.
Авито подходит для продвижения гипсовых панелей, если разделять ассортимент и регулярно работать со статистикой
Результат был получен не за счёт простого увеличения количества объявлений или рекламного бюджета. Мы выстроили систему: проанализировали нишу и конкурентов;
Отдельные объявления отвечают на конкретные задачи покупателей.
Заголовки, фотографии и описание помогают быстрее принять решение.
Бюджет направлялся в объявления с лучшей стоимостью контакта.
Нужны обращения из Авито по прогнозируемой стоимости?
Разберём ваш ассортимент, текущие объявления и статистику. Покажем, как разделить спрос, какие карточки стоит усилить и где можно снизить стоимость привлечения клиента.