Магазин шин — 80 обращений по 779,2 ₽
За период с 1 марта по 6 апреля получили 80 обращений при рекламном бюджете 62 339,44 ₽. Разделили ассортимент по направлениям, усилили объявления под конкретные запросы покупателей и выстроили систему из 126 активных карточек.
Получать обращения на конкретные модели и размеры шин, а не просто наращивать просмотры
Получать обращения на конкретные модели и размеры шин, а не просто наращивать просмотры
В нише автомобильных шин покупатель редко готов долго изучать предложения. Как правило, человек уже знает необходимый диаметр или типоразмер, сравнивает несколько продавцов и выбирает по наличию, цене и возможности быстро получить комплект. Поэтому универсальное объявление с формулировкой «шины в ассортименте» часто проигрывает карточке, которая точно отвечает на запрос пользователя.
Покупатели ищут шины по сезону, бренду, диаметру, типоразмеру и модели автомобиля. Все эти запросы невозможно эффективно закрыть одной карточкой.
Пользователь должен сразу видеть подходящий товар, а не самостоятельно искать нужную позицию в общем ассортименте.
Продвигать не все объявления одинаково, а усиливать карточки, которые приносят больше контактов.
Сформировать рабочую структуру до момента максимального спроса, чтобы магазин мог принимать обращения без резких провалов.
Разделили ассортимент и построили продвижение вокруг конкретных запросов покупателей
Продажа шин на Авито требует большого количества точечных объявлений. Человек, который ищет конкретный размер, с большей вероятностью откроет карточку с нужными характеристиками, чем общее предложение с десятками вариантов. Поэтому мы сосредоточились не на одном объявлении с полным ассортиментом, а на создании полноценной структуры аккаунта.
Проанализировали спрос и конкурентов
На первом этапе изучили:
Разделили ассортимент по направлениям
Объявления формировались под отдельные группы спроса:
Переработали упаковку объявлений
В карточках сделали акцент на информации, которая помогает быстрее принять решение:
Сформировали структуру из 126 активных объявлений
В работе находилось 126 активных объявлений:
Регулярно оптимизировали продвижение
На протяжении всего периода отслеживали:
80 обращений по 779,2 ₽ за пять недель
Нестабильная система продвижения
Объявления и бюджет не были связаны с единым контролем результата.
80 обращений по 779,2 ₽ за пять недель
Структуру объявлений и продвижение связали с фактической стоимостью обращения.
по статистике Авито
полученные контакты
средняя стоимость контакта
расходы за период
Статистика Авито по проекту
Показатели перенесены из исходной статистики Авито и используются на странице без пересчёта или округления в пользу результата.
80 обращений из Авито
Период — 1 марта — 6 апреля. Просмотры — 6 348. Расходы — 62 339,44 ₽. Средняя стоимость обращения — 779,2 ₽.
В нише шин выигрывает не объявление с самым большим ассортиментом, а предложение, которое точно отвечает на запрос покупателя
Результат был получен за счёт системной работы со структурой аккаунта. Мы: изучили спрос и предложения конкурентов;
Отдельные объявления отвечают на конкретные задачи покупателей.
Заголовки, фотографии и описание помогают быстрее принять решение.
Бюджет направлялся в объявления с лучшей стоимостью контакта.
Нужно увеличить количество обращений из Авито?
Разберём ассортимент, действующие объявления и статистику. Покажем, какие товары стоит вывести в отдельные карточки, какие направления нужно усилить и где можно снизить стоимость привлечения клиента