Магазин тканей — 198 обращений по 238,5 ₽
За один месяц получили 198 обращений при рекламном бюджете 47 230 ₽. Разделили ассортимент по направлениям, перестроили объявления под конкретный спрос и перераспределяли бюджет в пользу карточек, которые приносили контакты дешевле.
Получать обращения на конкретные виды тканей, а не просто просмотры объявлений
Получать обращения на конкретные виды тканей, а не просто просмотры объявлений
К нам обратился магазин тканей, которому требовалось превратить Авито в стабильный источник новых покупателей. Ассортимент в этой нише может быть большим: разные материалы, цвета, фактуры, назначения и ценовые категории. Когда всё объединено в несколько универсальных объявлений, покупателю сложно быстро найти подходящий вариант, а продавцу — понять, какие товары действительно формируют спрос. Основная задача заключалась не в том, чтобы просто увеличить количество просмотров. Нужно было получать обращения по понятной стоимости и определить, какие направления можно масштабировать дальше.
Не продвигать все ткани одним предложением, а сформировать отдельные объявления под разные запросы покупателей.
Сделать так, чтобы человек сразу видел материал, соответствующий его задаче, а не общее объявление со всем ассортиментом.
Оценивать объявления не по количеству показов, а по тому, сколько контактов они приносят и во сколько обходится каждый потенциальный покупатель.
Перестроили объявления под реальные запросы покупателей
Логика продвижения строилась вокруг конкретного спроса. Мы разделили ассортимент, усилили упаковку объявлений и регулярно перераспределяли бюджет между рабочими направлениями. Не стремились получить максимальное количество просмотров любой ценой. Основными показателями стали обращения, конверсия из просмотра в контакт и стоимость одного потенциального клиента. Создали отдельные группы объявлений под разные виды, назначения и сценарии покупки.
Разделили ткани по направлениям
Создали отдельные группы объявлений под разные виды, назначения и сценарии покупки.
Переработали структуру карточек
В объявлениях сделали акцент на информации, которая помогает принять решение:
Проработали заголовки и поисковый спрос
Подготовили отдельные заголовки под разные категории и формулировки, которыми пользуются покупатели.
Запустили 32 активных объявления
Вместо одного универсального предложения использовали систему из 32 объявлений.
Оптимизировали продвижение по контактам
Регулярно анализировали статистику:
198 обращений по 238,5 ₽ за один месяц
Нестабильная система продвижения
Объявления и бюджет не были связаны с единым контролем результата.
198 обращений по 238,5 ₽ за один месяц
Структуру объявлений и продвижение связали с фактической стоимостью обращения.
по статистике Авито
полученные контакты
средняя стоимость контакта
расходы за период
Статистика Авито по проекту
Показатели перенесены из исходной статистики Авито и используются на странице без пересчёта или округления в пользу результата.
198 обращений из Авито
Период — 19 марта — 17 апреля. Просмотры — 9 492. Расходы — 47 230 ₽. Средняя стоимость обращения — 238,5 ₽.
Авито подходит для продажи тканей, если разделять ассортимент, а не продвигать всё одним объявлением
Результат принесло не простое увеличение количества размещений, а системная работа со спросом. Мы: разделили ассортимент по направлениям;
Отдельные объявления отвечают на конкретные задачи покупателей.
Заголовки, фотографии и описание помогают быстрее принять решение.
Бюджет направлялся в объявления с лучшей стоимостью контакта.
Нужны обращения из Авито по понятной стоимости?
Разберём ваш ассортимент, объявления, конкурентов и текущую статистику. Покажем, как разделить спрос, какие карточки стоит запускать в первую очередь и где можно снизить стоимость обращения.