Напольные покрытия — 148 обращений по 743,3 ₽
За период с 1 февраля по 6 апреля получили 148 обращений при рекламном бюджете 110 014,30 ₽. Разделили ассортимент по видам покрытий и сценариям использования, усилили товарные объявления и сформировали структуру из 159 активных карточек.
Получать обращения на конкретные коллекции, а не просто показывать покупателям общий каталог
Получать обращения на конкретные коллекции, а не просто показывать покупателям общий каталог
К нам обратился магазин напольных покрытий с большим ассортиментом ламината, кварцвинила и других материалов для отделки пола. Компания уже использовала Авито, но объявления не были собраны в единую систему. Часть ассортимента размещалась в универсальных карточках, где одновременно показывались разные коллекции, оттенки и классы покрытий. Для покупателя такой подход неудобен.
Не объединять десятки коллекций в нескольких общих объявлениях, а показывать покупателю конкретный товар.
Человек должен сразу видеть подходящий цвет, характеристики и ценовую категорию.
Снизить зависимость от отдельных объявлений и охватить больше поисковых запросов.
Оценивать продвижение по обращениям, а не только по просмотрам и добавлениям в избранное.
Перестроили продвижение вокруг сценариев выбора напольного покрытия
В этой нише решение редко принимается сразу. Покупатель может сохранить несколько вариантов, сравнить оттенки, заказать образцы, обсудить выбор с дизайнером или дождаться следующего этапа ремонта. Поэтому объявления должны не только привлекать внимание, но и помогать человеку постепенно прийти к покупке. На первом этапе изучили:
Проанализировали спрос и предложения конкурентов
На первом этапе изучили:
Разделили ассортимент на отдельные направления
Вместо общих предложений создали карточки под конкретные виды и характеристики покрытий:
Переработали содержание объявлений
В карточках сделали акцент на информации, которая действительно влияет на выбор:
Усилили визуальную подачу
Для напольных покрытий особенно важно показать, как материал выглядит не только крупным планом, но и в интерьере.
Сформировали систему из 159 объявлений
В работе находилось 159 активных объявлений.
Регулярно оптимизировали продвижение
На протяжении всего периода анализировали:
148 обращений по 743,3 ₽ за два месяца
Нестабильная система продвижения
Объявления и бюджет не были связаны с единым контролем результата.
148 обращений по 743,3 ₽ за два месяца
Структуру объявлений и продвижение связали с фактической стоимостью обращения.
по статистике Авито
полученные контакты
средняя стоимость контакта
расходы за период
Статистика Авито по проекту
Показатели перенесены из исходной статистики Авито и используются на странице без пересчёта или округления в пользу результата.
148 обращений из Авито
Период — 1 февраля — 6 апреля. Просмотры — 4 994. Расходы — 110 014,30 ₽. Средняя стоимость обращения — 743,3 ₽.
Покупатель выбирает не просто покрытие — он выбирает, как будет выглядеть его интерьер
Результат был получен не за счёт одного сильного объявления и не за счёт бесконтрольного увеличения бюджета. Мы: проанализировали спрос;
Отдельные объявления отвечают на конкретные задачи покупателей.
Заголовки, фотографии и описание помогают быстрее принять решение.
Бюджет направлялся в объявления с лучшей стоимостью контакта.
Нужны обращения из Авито по понятной стоимости?
Разберём ассортимент, текущие объявления и статистику. Покажем, какие товары стоит разместить отдельно, как усилить карточки и где можно снизить стоимость привлечения покупателя.