Веб‑студия — 286 обращений по 267,9 ₽
За период с 1 февраля по 6 апреля получили 286 обращений при рекламном бюджете 76 614 ₽. Разделили услуги студии по конкретным задачам бизнеса, масштабировали размещение по городам и сделали объявления понятными для клиентов, которые не разбираются в технических терминах.
Получать заказы на разработку сайтов не только по рекомендациям
Получать заказы на разработку сайтов не только по рекомендациям
К нам обратилась веб-студия, которая занималась созданием сайтов для бизнеса. До начала продвижения значительная часть клиентов приходила по рекомендациям или через личные связи. Такой канал давал заказы, но не позволял планировать загрузку команды: в один период проектов было много, в другой — специалисты оставались без новых задач. Авито уже использовалось, но размещение не было собрано в единую систему. Несколько общих объявлений пытались одновременно продавать лендинги, корпоративные сайты, интернет-магазины и доработку действующих проектов.
Человек, которому нужен лендинг для рекламы, и компания, которой требуется полноценный корпоративный сайт, находятся на разных этапах выбора и ждут от подрядчика разного результата.
Большинство предпринимателей не выбирают сайт по технологии или количеству строк кода. Им важно понимать, какую задачу он решит для бизнеса.
Разработка сайтов не привязана к одному региону, поэтому необходимо было расширить географию и протестировать спрос в разных городах.
Оценивать объявления не по числу просмотров, а по количеству диалогов с потенциальными заказчиками и стоимости одного контакта.
Продавали не «разработку сайтов», а решение конкретной задачи бизнеса
Главная ошибка многих веб-студий — рассказывать в объявлениях о технологиях, дизайне и этапах программирования. Потенциальный клиент обычно думает иначе. Ему нужен сайт, чтобы:
Разделили услуги на отдельные направления
Вместо одного универсального объявления сформировали разные группы предложений:
Переработали заголовки и содержание
Из объявлений убрали перегруженные технические формулировки.
Усилили доверие
Разработка сайта — услуга с более длинным циклом принятия решения, чем покупка обычного товара.
Масштабировали географию
Поскольку работа выполнялась удалённо, объявления размещались не только в одном городе.
Настроили квалификацию обращений
Все контакты поступали через чат Авито.
Регулярно оптимизировали продвижение
В процессе работы анализировали:
286 обращений по 267,9 ₽ за два месяца
Нестабильная система продвижения
Объявления и бюджет не были связаны с единым контролем результата.
286 обращений по 267,9 ₽ за два месяца
Структуру объявлений и продвижение связали с фактической стоимостью обращения.
по статистике Авито
полученные контакты
средняя стоимость контакта
расходы за период
Статистика Авито по проекту
Показатели перенесены из исходной статистики Авито и используются на странице без пересчёта или округления в пользу результата.
286 обращений из Авито
Период — 1 февраля — 6 апреля. Просмотры — 3 476. Расходы — 76 614 ₽. Средняя стоимость обращения — 267,9 ₽.
Сайты для разных ниш и бизнес-задач
Подборка концепций показывает диапазон работы: от услуг и медицины до e-commerce, недвижимости, отелей и сложных B2B-направлений.
35 дизайн-концепцийКлиент ищет не веб-студию — он ищет решение своей бизнес-задачи
Продвижение стало эффективным после того, как мы отказались от универсального предложения «разработка сайтов». Вместо этого мы: разделили услуги по конкретным задачам;
Отдельные объявления отвечают на конкретные задачи покупателей.
Заголовки, фотографии и описание помогают быстрее принять решение.
Бюджет направлялся в объявления с лучшей стоимостью контакта.
Нужен стабильный поток клиентов из Авито?
Разберём ваши услуги, объявления и статистику. Покажем, как разделить спрос, усилить предложения и снизить стоимость привлечения потенциального клиента.