Запчасти для спецтехники — 522 обращения по 559,4 ₽
За период с 1 марта по 15 июля получили 522 обращения при рекламном бюджете 292 012,72 ₽. Разделили ассортимент по группам запчастей и моделям техники, переработали структуру объявлений и выстроили систему из 154 активных карточек.
Получать стабильные обращения на конкретные запчасти, а не терять покупателей в общем каталоге
Получать стабильные обращения на конкретные запчасти, а не терять покупателей в общем каталоге
К нам обратился поставщик запчастей для спецтехники. Компания уже размещала товары на Авито, однако объявления не были собраны в единую систему. Часть карточек содержала сразу несколько позиций, названия не всегда соответствовали конкретным запросам покупателей, а рекламный бюджет распределялся без чёткого понимания, какие группы товаров действительно приводят обращения. В этой нише клиент редко ищет запчасть «на будущее».
Не объединять разные детали в универсальных объявлениях, а создавать отдельные карточки под конкретные товарные группы.
Покупатель должен сразу понимать, подходит ли позиция к его технике и есть ли она в наличии.
Использовать разные формулировки: название детали, модель техники, артикул и назначение запчасти.
Оценивать продвижение по обращениям и стоимости контакта, а не только по просмотрам.
Построили продвижение вокруг конкретных деталей и задач покупателя
В нише запчастей универсальные объявления часто работают слабее точечных. Пользователь не хочет изучать весь ассортимент поставщика. Ему необходимо быстро найти конкретную деталь и получить ответ на несколько вопросов: есть ли запчасть в наличии;
Проанализировали спрос и конкурентов
На первом этапе изучили:
Разделили ассортимент по направлениям
Отдельные объявления создавались под разные категории запчастей:
Проработали названия и поисковые запросы
В заголовках использовали понятные формулировки:
Переработали содержание карточек
В описания добавили информацию, которая помогает быстрее принять решение:
Сформировали структуру из 154 объявлений
В работе находилось 154 активных объявления:
Регулярно оптимизировали продвижение
В процессе работы отслеживали:
522 обращения по 559,4 ₽ за четыре с половиной месяца
Нестабильная система продвижения
Объявления и бюджет не были связаны с единым контролем результата.
522 обращения по 559,4 ₽ за четыре с половиной месяца
Структуру объявлений и продвижение связали с фактической стоимостью обращения.
по статистике Авито
полученные контакты
средняя стоимость контакта
расходы за период
Статистика Авито по проекту
Показатели перенесены из исходной статистики Авито и используются на странице без пересчёта или округления в пользу результата.
522 обращений из Авито
Период — 1 марта — 15 июля. Просмотры — 29 558. Расходы — 292 012,72 ₽. Средняя стоимость обращения — 559,4 ₽.
Покупатель ищет не поставщика запчастей — он ищет конкретную деталь, которая быстро вернёт технику в работу
Результат был получен не за счёт одного универсального объявления с большим ассортиментом. Мы: проанализировали спрос;
Отдельные объявления отвечают на конкретные задачи покупателей.
Заголовки, фотографии и описание помогают быстрее принять решение.
Бюджет направлялся в объявления с лучшей стоимостью контакта.
Нужен стабильный поток клиентов из Авито?
Разберём ассортимент, объявления и текущую статистику. Покажем, как разделить товары, усилить карточки и снизить стоимость привлечения покупателя.