VK ADS
Статистика рекламного кабинета
В кабинете зафиксированы 330 заявок, расход 95 730 ₽, CPL 290,09 ₽, 4 292 клика и 136 532 показа. По этим данным отключали слабые связки и усиливали рабочие аудитории.
КЕЙС MAGNETICO • VK ADS • МЕБЕЛЬ / ДИВАНЫ
330 заявок на диваны по 290 ₽
и 9 продаж
Для мебельного магазина в Самаре получили 330 заявок на диваны, CPL 290 ₽ и 9 подтверждённых продаж. Запуск показал, какие аудитории, модели и офферы дают обращения с потенциалом сделки.
КЕЙС «Как получили 330 заявок и 9 продаж для магазина диванов»
Заявки330
CPL290,09 ₽
01
Ниша
Мебель / диваны
02
Гео
Самара
03
Бюджет
95 730 ₽
04
Заявки
330
05
Продажи
9
06
CPL
290 ₽
Что это значитКлиент получил не просто рекламный трафик, а поток обращений по конкретному товару: люди интересовались моделями диванов, условиями покупки, доставкой и консультацией.
Для мебельной ниши важна не верхняя активность, а управляемая цепочка: показ модели → интерес → заявка → консультация → обсуждение условий → продажа. Поэтому кейс опирается на CPL, качество обращений и подтверждённые сделки.
01 / Задача клиента
Нужно было получать заявки на диваны
от людей, которые уже выбирают мебель
Диван - не импульсная покупка. Человек сравнивает модели, размеры, ткань, цену, доставку и доверие к магазину. Поэтому реклама должна вести не просто к просмотру, а к консультации и предметному выбору.
Что нужно было решить
Запустить рекламу так, чтобы люди оставляли заявки на конкретные модели,
а не просто смотрели красивые интерьеры.
Для мебельного магазина важно не распылять бюджет на случайную аудиторию. Нужно было показать понятный товарный оффер, зацепить локальный спрос в Самаре и довести пользователя до обращения: уточнения цены, наличия, размеров, ткани или доставки.
01Риск
Потратить бюджет на широкий трафик от людей, которые пока не собираются покупать мебель.
02Ограничение
Нужно было быстро понять, какие аудитории, модели и креативы дают не просто клики, а заявки с потенциалом сделки.
03Цель
Получить обращения на диваны и найти связки, которые можно масштабировать дальше.
02 / Логика воронки
Для мебели важно довести человека
от модели до консультации
Диван редко покупают с первого касания. Человек сравнивает варианты, уточняет размеры, ткани, цену, наличие и доставку. Поэтому воронку строили не вокруг охвата, а вокруг понятного пути: реклама → интерес к модели → заявка → консультация → обсуждение условий → продажа.
Шаг 1Реклама
Шаг 2Заявка
Шаг 3Консультация
Шаг 4Продажа
01Не импульсная покупка
Диван выбирают дольше, чем массовый товар, поэтому рекламе нужно помогать человеку перейти к предметному обсуждению.
02Нужны качественные заявки
Важен не просто клик, а обращение с понятным запросом: модель, размер, цена, ткань или доставка.
03Логика воронки
Сильный результат даёт не охват, а управляемый путь от рекламы до консультации и сделки.
03 / Что сделали
Собрали систему тестов под локальный
спрос на диваны
Логика запускаСобрали систему гипотез: аудитории, модели, офферы, креативы и контроль заявок.
Каждая связка оценивалась по практическому смыслу: сколько стоит заявка, насколько она похожа на целевую и есть ли шанс довести обращение до консультации и продажи.
01
АудиторииРазобрали сегменты спроса
Тестировали аудитории, связанные с ремонтом, переездом, новостройками, мебелью, товарами для дома и интерьером.
Искали не просто жителей Самары, а людей, у которых покупка дивана может быть актуальна сейчас.02
ОфферыУпаковали причины оставить заявку
В рекламу вынесли конкретную пользу: подобрать диван под комнату, узнать цену и наличие, обсудить размеры, ткань и доставку.
Для мебельной ниши работает не абстрактная реклама бренда, а понятный следующий шаг к покупке.03
КреативыПоказали товар в понятном контексте
Визуалы строились вокруг дивана, интерьера и локального предложения. Пользователь должен быстро понять, что именно ему предлагают.
Лучше работают конкретные модели, а не общие изображения мебельного магазина.04
АналитикаСчитали не только клики
Оценивали стоимость заявки, качество обращения и дальнейший переход в продажу.
Слабые комбинации отключали, сильные усиливали бюджетом.04 / Результат
330 заявок по 290 ₽
и 9 подтверждённых продаж
Фактические цифры
330 заявок по 290 ₽
и 9 подтверждённых продаж
По итогам тестов стало понятно, какие аудитории и креативы лучше всего работают для локального мебельного магазина. Результат - 330 заявок на диваны, 9 подтверждённых продаж и база для дальнейшего усиления рабочих связок.
Бюджет95 730 ₽
Заявки330
CPL290,09 ₽
Продажи9
01Товарные креативы сработали лучше
Люди активнее реагировали на конкретные модели диванов и фото в интерьере, чем на абстрактную рекламу магазина.
02Локальный оффер усилил отклик
Когда сразу видно, что магазин работает в Самаре, проще снять вопросы по наличию, доставке и условиям покупки.
03Заявки дошли до продаж
Часть обращений перешла в подтверждённые сделки, поэтому сильные связки можно тестировать дальше.
Что показали тесты
Лучшая связка пришла из товарных аудиторий
и локального спроса
Три группы дали разную стоимость заявки. Это помогло понять, какие сегменты быстрее переходят в обращение и куда логичнее переносить следующий бюджет.
Сообщества128 заявок / 240 ₽
Интересы112 заявок / 285 ₽
Ключи90 заявок / 356 ₽
ВыводМасштаб в товарный спрос
01Самая сильная связка
Аудитории по сообществам и мебельному интересу дали лучшую цену заявки и хороший потенциал для масштабирования.
02Стабильная группа
Интересы дали устойчивый поток обращений и могут работать как базовая связка для дальнейших тестов.
03Самый дорогой тест
Ключевые фразы дали более дорогую заявку, поэтому их логично использовать аккуратно и только в горячих сценариях.
05 / Статистика кабинета
Подтверждение: заявки, CPL и пример
товарного объявления
В блок вынесли статистику VK Ads и креатив, который вёл людей к просмотру моделей и консультации по диванам.
КРЕАТИВ
Пример товарного объявления
Креатив показывал конкретный диван и понятный контекст покупки. В мебельной нише это важнее абстрактной упаковки бренда: человеку нужно сразу понять модель, стиль и следующий шаг.
06 / До и после
До рекламы не было системы,
после тестов появилась понятная модель привлечения
До
СтартНе было понятной стоимости заявки
Продвижение не давало ответа, сколько стоит обращение на диван и какие аудитории реально приводят людей к консультации.
Реклама не была собрана в понятную систему.До
ПроблемаРешения принимались по ощущениям
Без тестов было неясно, что лучше работает: интересы, ключевые фразы, сообщества или товарные креативы.
Бюджет пришлось бы распределять вслепую.После
РезультатПоявилась рабочая рекламная модель
Протестировали три группы аудиторий, получили 330 заявок и зафиксировали, какие связки дают лучший CPL.
Появилась понятная база для дальнейшего масштабирования.После
ВыводНашли самую эффективную связку
Лучше всего сработали аудитории по сообществам и мебельному интересу, поэтому следующий бюджет логично усиливать в эту сторону.
Решения теперь можно принимать по цифрам, а не по впечатлению.07 / Что делать дальше
После заявок систему можно усиливать
через ассортимент, ретаргет и повторные касания
01
КонтентПоказывать подборки диванов
Публиковать модели по цене, размеру, стилю и сценарию использования, чтобы после заявки у человека оставался предметный выбор.
Это переводит интерес в более предметный спрос.02
ОфферыПодсвечивать наличие и акции
Новые поступления, наличие, скидки и локальные условия доставки помогают быстрее перевести интерес в обращение.
Особенно в мебели это ускоряет принятие решения.03
РетаргетДогонять тёплую аудиторию
Запускать ретаргет на посетителей, тех, кто писал в сообщения, и людей, которые смотрели модели, но не оставили заявку сразу.
Это обычно дешевле, чем каждый раз покупать холодное касание.04
КонсультацияВести в сообщения и подбор
Следующим этапом можно усиливать рекламу уже под подбор дивана, консультации, сообщения сообщества и конкретные модели, которые чаще закрываются в сделку.
Так заявки переходят в обращения и продажи.08 / Вывод
Для мебельного магазина сильнее всего работает
реклама, привязанная к товару и заявке
В этом кейсе результат дала не активность ради охвата, а товарная система: конкретные модели диванов, локальный спрос, понятный оффер, заявка на консультацию и контроль рекламы по CPL и продажам.
Получить разбор проекта →01Товарная логика
Показываем конкретные модели и ведём человека к консультации, а не к абстрактному интересу.
02Локальный спрос
Работаем с теми, у кого покупка мебели актуальна сейчас или в ближайшее время.
03Опора на цифры
Решения принимались по стоимости заявки, качеству обращений и подтверждённым продажам.
09 / Заявка
Хотите получать заявки на мебель
по понятной цене?
Разберём ваш проект, географию, ассортимент и текущую рекламу. Покажем, как собрать VK Ads под заявки на мебель, консультации и продажи, а не под пустой трафик.