Дизайн интерьера — 280 заявок
за 2 месяца через Авито + Директ
Сфокусировались на полноценные дизайн‑проекты под ремонт (а не разовые консультации), упаковали оффер и разделили заявки по качеству.
Заявки на дизайн‑проект, а не мелкие запросы
В дизайне много “шума”: бесплатные идеи, программы и разовые консультации — их нужно было отсечь.
Цель — заявки на полноценные проекты под ремонт (квартира/дом) и выход на более дорогие сценарии: комплектация и сопровождение.
Убрать спрос “посоветоваться” и “картинки/идеи”, который не приводит к договору.
Искать тех, кто уже планирует ремонт в ближайшие месяцы.
Вести на дизайн‑проект и комплектацию, а не на разовую услугу.
Что сделали для результата
Собрали дорогие сценарии (проект/комплектация), запустили Авито для быстрых обращений и Директ для горячего спроса.
Упаковали оффер
Сместили акцент на “дизайн‑проект под ремонт”, “дизайн + комплектация”, “сопровождение реализации”.
Так лиды стали ближе к договору и среднему чеку.Запустили Авито
Объявления под разные сценарии: квартира/дом/кухня‑гостиная, новостройка, проект под ремонт, комплектация.
Получили быстрые обращения от горячего спроса.Запустили Яндекс Директ
Собрали горячие запросы по дизайн‑проектам и почистили минус‑словами “бесплатно”, “программа”, “картинки”, “курсы”, “вакансии”.
Снизили долю нерелевантного трафика.Разделили заявки по качеству
Группы: готов к проекту, ремонт 1–3 месяца, выбирает подрядчика, нужна консультация, интерес к комплектации.
Поняли, какие лиды дожимать в первую очередь.Усилили связку “дизайн + комплектация”
Часть объявлений вела в более дорогие сценарии, где студия сильнее закрывает сделку.
Итог: 280 заявок и ROMI 10,47x.Результаты, которые можно посчитать
Не было стабильного потока проектов
Нужно было получить заявки на полноценные дизайн‑проекты и отделить их от “мелких” обращений.
Заявки на проекты с понятной экономикой
Получили лиды, разделили их по качеству и довели часть до КП и договора.
бюджет / заявки
бюджет / квалифицированные заявки
бюджет / клиенты
потенциальная выручка / бюджет
Качество лидов выросло за счёт упаковки оффера и чистки запросов.
Скрины рекламной статистики
Оставили только подтверждающие материалы без пустых заглушек: статистику Авито и Яндекс Директа.
215 контактов из Авито
За 17 марта — 17 мая: 106 активных объявлений, 5 520 просмотров, 215 контактов и 65 добавлений в избранное. Расход — 164 598,60 ₽, стоимость контакта — 765,57 ₽. Все 215 обращений поступили в чат.
65 конверсий из поисковых кампаний
Расход — 110 400 ₽, 65 конверсий, 5 115 кликов и CPA 1 698,46 ₽. Лучше всего отработали кампании по запросам “дизайн интерьера” и “дизайн‑проект”.
В дизайне интерьера качество лидов растёт, когда продаёшь следующий этап ремонта
Когда реклама ведёт на “дизайн интерьера” — приходит разный спрос. Когда ведёт на дизайн‑проект, ремонт и комплектацию — доля целевых обращений выше и понятнее экономика.
Дизайн‑проект под ремонт + комплектация дали лучшее качество лидов.
Минус‑слова и оффер убрали мелкие запросы и бесплатный спрос.
Разделение по качеству помогло быстрее дожимать самых тёплых лидов.
Нужны заявки на проекты, а не “просто консультации”?
Разберём вашу нишу, упаковку и каналы. Покажем, как собрать связку под заявки на дизайн‑проекты и продажи.