Кухни, шкафы и мебель под заказ — 328 заявок
за 3 месяца (Авито + Директ)
Разбили проект на категории, отдельно посчитали каждую и переносили бюджет туда, где лучше связка “заявка → расчёт → замер → договор”.
Поток заявок сразу по нескольким направлениям
В проекте сразу несколько категорий мебели — важно было не смешивать всё в одну кампанию и понимать, где прибыльнее масштабироваться.
Нужно было удержать экономику: стоимость клиента в пределах нормальной модели при среднем чеке 330 000 ₽.
Иначе непонятно, что приносит деньги: кухни, шкафы или гардеробные.
Категории отличаются по чеку и качеству лидов — это нужно было увидеть.
Цель — клиент до 20 000 ₽ при текущей экономике.
Что сделали для результата
Авито дало быстрый спрос, Директ — горячий поиск. Бюджет переносили в категории с лучшей доходимостью до замера и договора.
Разделили мебель на категории
Кухни, шкафы, шкафы‑купе, гардеробные, корпусная мебель, индивидуальные размеры, дизайн‑проекты.
Результат считали по каждой категории отдельно.Запустили Авито
Отдельные объявления под категории: для кухонь — проектирование/замер/расчёт; для шкафов — встроенные решения; для гардеробных — наполнение и проект.
Собрали горячий спрос быстро.Запустили Яндекс Директ
Горячие поисковые запросы под каждую категорию + отдельные объявления, чтобы запрос совпадал с посадочной.
Привели людей, которые уже ищут производство и готовы к расчёту.Почистили трафик
Минус‑слова: “бесплатно”, “своими руками”, “чертёж”, “б/у”, “ремонт”, “дешево”, “готовая мебель” и т.д.
Снизили нецелевые клики и обращения.Перераспределяли бюджет
Смотрели: CPL, долю квалификации, расчёты, замеры, клиентов и средний чек — и переносили бюджет в лучшие категории.
Итог: 328 заявок, 36 клиентов, ROMI 17,47x.Результаты, которые можно посчитать
Не было аналитики по направлениям
Было несколько категорий, но не было понимания: что приносит клиентов и где бюджет “сливается”.
Категорийная система заявок
Получили лиды и увидели, какие направления выгоднее: кухни, шкафы или гардеробные.
бюджет / заявки
бюджет / квалифицированные заявки
бюджет / клиенты
потенциальная выручка / бюджет
Итоговая математика сходится: 328 заявок и 142 квалифицированные заявки по сумме категорий. Дальше масштабировали то, где выше доходимость до замера и договора.
Скрины и материалы проекта
По этим данным видно, как работала связка двух каналов и за счёт чего проект держал поток заявок по мебели под заказ.
Воронка контактов, расходы и объём объявлений
На скрине видно 7 643 просмотра, 129 контактов, 114 активных объявлений и расходы 84 085,20 ₽. Это подтверждает, что Авито давало отдельный стабильный поток входящих обращений.
Кампании, конверсии и стоимость обращения по категориям
В таблице видны три основные связки: мебель под заказ, кухни/диваны/мебель и ретаргетинг. По ним принимали решения, куда переносить бюджет и какие категории масштабировать дальше.
В мебели под заказ выигрывает структура по категориям и управление бюджетом по цифрам
Когда кухни, шкафы и гардеробные запускаются отдельно — понятно, где заявки дешевле, где качество выше и что реально приносит клиентов. Дальше остаётся дисциплина: перераспределять бюджет в лучшие связки.
Разделение по направлениям показывает реальную прибыльность.
Минус‑слова и точные объявления снижают “мусорные” лиды.
Бюджет идёт туда, где лучше доходимость до замера и договора.
Хотите поток заявок по вашей мебели?
Разберём ваш проект и покажем, как собрать связку Авито + Яндекс Директ + ретаргетинг под заявки и продажи.