Кухни, шкафы и корпусная мебель — 182 заявки
за 2 месяца через Яндекс Директ
Для мебели под заказ важно не просто получить клики, а довести человека до расчёта, замера и сделки. Поэтому мы разделили направления, забрали горячий спрос из Яндекса и выстроили систему касаний, которая переводила аудиторию в заявку.
Получать заявки на расчёт и понимать, какие категории масштабировать
Клиент работает в Москве и делает кухни, шкафы, гардеробные и корпусную мебель под размеры. Важно было получать заявки не по всей России, а именно из Москвы — от людей, которые выбирают подрядчика на изготовление мебели и готовы оставить заявку на расчёт.
Важно было не просто получать заявки, а считать результат по каждому направлению отдельно: какие категории дают больше обращений, где дешевле заявка и где выше шанс дойти до замера и договора.
Если запускать кухни, шкафы и гардеробные одной общей кампанией, нельзя понять, что реально приносит заявки и клиентов.
В Директе важно было отдельно собрать спрос по кухням, шкафам, гардеробным и корпусной мебели, чтобы объявления точно совпадали с запросом человека.
Нужны были не просто переходы на сайт, а заявки, которые можно довести до расчёта, замера и сделки.
Не распылять бюджет на регионы, где клиент не работает, а собрать спрос именно по Москве: кухни на заказ, шкафы, гардеробные и корпусная мебель под индивидуальные размеры.
Что сделали для результата
Разделили проект по направлениям, собрали горячие запросы в Яндекс Директе, отсекли нецелевой спрос и добавили ретаргетинг на тех, кто уже интересовался мебелью.
Разделили направления
Кухни, шкафы, гардеробные, корпусная мебель, индивидуальные размеры и дизайн‑проекты — отдельные кампании и группы.
Это дало прозрачную аналитику по каждому направлению: где дешевле заявка, где выше качество и куда переносить бюджет.Собрали горячий поиск
Запустили поисковые кампании по запросам: кухни на заказ, шкафы на заказ, гардеробная на заказ, корпусная мебель на заказ, мебель по индивидуальным размерам.
Все кампании запускали с географией на Москву, отдельно учитывали локальные запросы: “кухни на заказ Москва”, “шкаф на заказ Москва”, “гардеробная на заказ Москва”, “корпусная мебель Москва”.Отсекли нецелевой спрос
Добавили минус-слова: “бесплатно”, “своими руками”, “чертеж”, “скачать”, “б/у”, “ремонт”, “дешево”, “недорого”, “фурнитура”, “работа”, “вакансии”.
Это помогло снизить долю нерелевантных кликов и не тратить бюджет на людей, которые не готовы заказывать мебель.Вернули аудиторию в заявку
Собрали аудитории посетителей сайта и тех, кто открывал форму заявки, но не отправил её.
На них показывали повторные объявления с примерами работ и предложением получить расчёт мебели. Итог: 182 заявки и ROMI 15,03x.Результаты, которые можно посчитать
Не было структуры по каналам и категориям
Не было ясно, сколько стоит заявка по кухням и шкафам и куда переносить бюджет.
Яндекс Директ стал основным каналом заявок
Директ дал заявки из горячего поиска, РСЯ и ретаргетинга. За счёт разделения категорий стало понятно, какие направления масштабировать: кухни, шкафы или гардеробные.
бюджет / заявки
бюджет / квалифицированные заявки
бюджет / клиенты
потенциальная выручка / бюджет
Главное: в мебели решение редко принимают за один визит. Поэтому результат дала не только работа с горячим поиском, а связка из поиска, визуальных касаний и возврата аудитории в заявку на расчёт.
Статистика, структура и логика принятия решений
Ниже собрали статистику, структуру запуска, рекламные связки и воронку, чтобы показать не отдельные фрагменты рекламы, а логику всей системы целиком.
Результаты по заявкам, CPL и клиентам
Статистика показывает общий итог рекламной системы: 182 заявки, 19 клиентов, CPL 1 945,05 ₽ и стоимость клиента 18 631,58 ₽. Эти цифры стали основой для оценки окупаемости и дальнейшего масштабирования.
Разделили мебель по направлениям
Кухни, шкафы, гардеробные и корпусную мебель вели отдельными связками. Так было понятно, какие категории дают больше заявок, где ниже стоимость обращения и куда переносить бюджет.
расчёт стоимости + проект под размеры
замер + изготовление под нишу
планировка хранения под комнату
вернуться к расчёту после просмотра работ
Показывали не просто мебель, а понятный следующий шаг
В объявлениях делали акцент на конкретные сценарии: рассчитать кухню, заказать шкаф по размерам, получить проект под помещение, вызвать замерщика.
Поиск работал в одной цепочке с возвратом аудитории
Директ забирал горячий спрос, а повторные касания возвращали тех, кто изучал сайт, смотрел работы, но не оставил заявку сразу.
Для мебели под заказ лучше работает система: поиск + визуал + ретаргетинг
В проекте сработала не отдельная рекламная кампания, а связка каналов и касаний. Яндекс Директ приводил людей с уже сформированным спросом, а повторные возвраты помогали дожимать тех, кто выбирал, сравнивал и не оставлял заявку с первого касания. За счёт разделения направлений стало понятно, какие категории масштабировать и как удерживать стоимость заявки в рамках экономики.
Кухни, шкафы и гардеробные считались отдельно — поэтому было понятно, какие направления масштабировать.
Директ приводил людей, которые уже выбирали подрядчика и были готовы оставить заявку на расчёт.
РСЯ помогала догревать аудиторию, которая интересовалась мебелью, ремонтом и дизайном, а ретаргетинг возвращал тех, кто не оставил заявку сразу.
Хотите получать заявки на кухни, шкафы и мебель под заказ?
Разберём вашу рекламу, сайт и текущие заявки. Покажем, какие направления стоит разделить, где теряется бюджет и как собрать связку под расчёт, замер и продажи.