Дизайнерская мебель из массива — 156 заявок
за 4 месяца через Авито + Директ
Выстроили систему лидогенерации для мебели из массива: разделили спрос по категориям, отсекли дешёвые запросы и сделали акцент на клиентов с дизайн‑проектами и высоким средним чеком.
Получать заявки на дизайн‑мебель, а не дешёвые обращения
Клиент производит мебель из массива под интерьер, поэтому важно было вести рекламу на ценность и индивидуальное производство, а не на цену.
Основная задача — получать заявки на расчёт мебели от дизайнеров интерьеров, владельцев квартир и домов, а также клиентов с готовым дизайн‑проектом.
Убрать запросы “недорого” и сравнение цен, чтобы заявки соответствовали среднему чеку.
Продавать мебель из массива под интерьер и проект, а не “мебель на заказ” в общем.
Понять, где дешевле лиды, где выше качество и что масштабировать: Авито или Директ.
Что сделали для результата
Не гнались за “дешёвыми лидами”. Считали квалификацию, доходимость до расчёта и стоимость клиента.
Разделили аудиторию
Сегментировали: дизайнеры, клиенты с ремонтом, загородные дома, проекты с дизайн‑планом и запрос на массив.
Это помогло вести рекламу на ценность и премиальность.Разделили мебель по категориям
Собрали связки: столы, комоды, тумбы, буфеты, гостиные, мебель под проект и “для дизайнеров”.
Увидели, какие категории дают лучшее качество лидов.Запустили Авито
Отдельные объявления под категории: фото работ, материалы, производство в СПб, расчёт, работа под размеры и под дизайнеров.
Собрали быстрый горячий спрос.Запустили Яндекс Директ
Поиск по горячим запросам + минус‑слова (“дешево”, “икеа”, “готовая мебель” и т.д.), чтобы не платить за мусорный трафик.
Привели людей, которые уже искали производство под проект.Оптимизировали по качеству
Отключали слабые связки и усиливали сильные: учитывали наличие проекта, бюджет, категорию и готовность к индивидуальному производству.
Итог: 156 заявок, 12 клиентов, ROMI 10,68x.Результаты, которые можно посчитать
Не было стабильной системы заявок
Не было понятно, какие категории запускать первыми, сколько стоит качественный лид и какой канал масштабировать.
Система лидов с понятной экономикой
Получили заявки и разделили их по качеству: квалификация, расчёты, консультации и стоимость клиента.
рекламный бюджет / заявки
бюджет / квалифицированные заявки
бюджет / клиенты
потенциальная выручка / бюджет
Рост дала структура: сегменты, категории, чистка мусорного трафика и оптимизация по качеству обращений.
Скрины и материалы проекта
Объявления и статистика по категориям
Скрин из Авито: сводка, просмотры, контакты и базовая воронка по периоду.
Поиск, запросы и стоимость заявки
Скрин из Директа: расход, конверсии, клики и базовые метрики эффективности.
Авито + Директ подходят для мебели из массива, если продавать ценность и проект
Результат дала структура запуска: категории, чистка дешёвого спроса, акцент на дизайн‑проекты и оптимизация по качеству. В итоге реклама перестала быть “просто лидами” и стала каналом клиентов с понятной экономикой.
Период запуска рекламы: Яндекс Директ — 2 месяца, Авито — 4 месяца.
Разделили мебель по направлениям и сразу увидели, где качество выше.
Минус‑слова и упаковка объявлений убрали мусорные обращения.
Считали квалификацию, расчёты и стоимость клиента — и переносили бюджет в рабочие связки.
Хотите похожий результат в своей нише?
Разберём ваш проект, сайт, упаковку, конкурентов и текущие каналы. Покажем, какую связку можно собрать под заявки и продажи: Авито, Яндекс Директ, VK Ads, ретаргетинг и обработка лидов.