Турбаза — 1 076 заявок
на бронирование и 14,1 млн ₽ выручки
За 3 года работы протестировали аудитории, офферы и креативы, отключили слабые связки и масштабировали те, которые стабильно приводили заявки на бронирование по 253 ₽.
Не просто охваты, а заявки на бронирование
Турбаза только выходила на рынок — нужно было познакомить аудиторию с новым местом отдыха и получить поток заявок из ближайших регионов.
Клиенту была нужна не просто реклама ради показов и кликов, а понятная система привлечения: протестировать аудитории, офферы и креативы, найти рабочие связки и выйти на заявки на бронирование по адекватной стоимости.
Объект новый для аудитории, доверие и спрос нужно было формировать через рекламу.
Можно было потратить бюджет на охваты, подписки и клики без реальных обращений.
Получить стабильные заявки на бронирование и понять, какие связки можно масштабировать.
Что сделали, чтобы заявки стали стабильными
Тестировали аудитории, офферы и креативы. Слабые связки отключали, рабочие усиливали бюджетом — так вышли на стабильные заявки по 253 ₽.
Разобрали аудиторию
Выделили сегменты по географии, интересам, семейному отдыху, поездкам на выходные и сезонному спросу.
Поняли, кому и под какой сценарий показывать рекламу.Упаковали офферы
Собрали заходы: отдых рядом с городом, природа, домики, тишина, выходные и сезонные предложения.
Реклама продавала не “базу”, а понятный сценарий отдыха.Запустили рекламу
Настроили кампании ВКонтакте, распределили гипотезы по сегментам и запустили тесты креативов.
Получили первые данные по стоимости заявки и отклику.Оптимизировали связки
Отключали объявления и аудитории, которые давали дорогой или слабый отклик, оставляли рабочие варианты.
Сфокусировали бюджет на связках, которые давали заявки дешевле.Масштабировали результат
Переносили бюджет в связки, которые стабильно давали заявки на бронирование по адекватной цене.
Итог: 1 076 заявок, CPL 253 ₽ и 14,1 млн ₽ выручки.Результаты, которые можно посчитать
Не было стабильного канала заявок
Турбаза только выходила на рынок, поэтому нужно было не просто получить охваты, а выстроить понятный поток обращений на бронирование.
ВКонтакте стал каналом заявок и выручки
После тестов и масштабирования рабочих связок получили стабильный поток обращений на бронирование по адекватной стоимости.
средняя стоимость заявки на бронирование
конверсия из переходов в целевое действие
отклик объявлений после тестов креативов
возврат с рекламных вложений по проекту
Ключевой рост дали не отдельные “удачные объявления”, а система: тест аудиторий, упаковка офферов, отбор креативов, отключение слабых связок и масштабирование рабочих.
Скрины, аналитика и материалы проекта
Эти материалы показывают, как проект выглядел в рекламе, какие касания видела аудитория и по каким данным принимались решения: что отключать, что усиливать и куда переносить бюджет.
Актуальная аналитика по рекламным кампаниям
По кабинету отслеживали стоимость результата, отклик объявлений и эффективность связок. Слабые кампании отключали, рабочие усиливали бюджетом.
Точка касания с аудиторией
Сообщество помогало знакомить людей с турбазой, показывать объект и переводить интерес в обращение.
Креативы продавали не базу, а сценарий отдыха
В объявлениях делали акцент на понятном желании аудитории: отдохнуть рядом с городом, провести время на природе, снять уютный домик и быстро перейти в сообщество.
Решения принимались по цифрам
Смотрели путь от показа и клика до целевого действия. Так находили объявления, которые давали заявки дешевле, и убирали неэффективные заходы.
ВКонтакте стал для турбазы каналом заявок, а не просто источником охватов
В этом кейсе результат дала не одна “удачная реклама”, а системная работа: анализ аудитории, упаковка офферов, тесты креативов, отключение слабых связок и масштабирование того, что стабильно приводило обращения.
Реклама шла не “всём подряд”, а по сегментам: география, интересы, семейный отдых, поездки на выходные и сезонный спрос.
В креативах показывали не просто базу, а понятную картинку: природа, тишина, домики, отдых рядом с городом.
Бюджет переносили в связки, которые давали заявки дешевле и стабильнее, а слабые объявления отключали.
Нужен похожий кейс для вашего проекта?
Оставьте заявку — разберём вашу нишу, текущие каналы и покажем, какую связку можно собрать под заявки и продажи.