КЕЙС «Продвижение туров в Дагестан, получено 96 заявок»
Клиент: туры в Дагестан - один из самых ярких и быстрорастущих туристических регионов России.
Цель: Получение заявок в личные сообщения сообщества.
1.
Целевая аудитория - мужчины и женщины в возрасте 25-50 лет

  • Мужчины чаще интересуются активной составляющей (джипинг, трекинг, каньоны).
  • Женщины чаще обращают внимание на безопасность, комфорт и природную красоту (море, панорамы, гастрономия).

Регион показа - вся Россия.
2.
Стратегия и подход:


Настройка таргетированной рекламы осуществлялась по конкурентам и по ключевым словам. Основная цель - охватить людей, уже интересующихся турами и путешествиями, а также поймать аудиторию в момент активного поиска.

Основной принцип:
Продавать не "туры", а эмоции + уверенность + комфорт.
3.
Реализация

1. Аудитория по интересам (сообщества и конкуренты)
Настройка:
Таргетинг на подписчиков популярных тревел-сообществ и групп конкурентов:
  • авторские туры по России
  • отдых на Кавказе
  • путешествия по горам и Каспию
Преимущества:
  • «Тёплая» аудитория
  • Быстро включается в диалог, если предложение совпадает с ожиданиями
  • Высокая вовлечённость

2. Ключевые запросы
Настройка:
Использование ключевых фраз, связанных с Дагестаном и отдыхом:
  • «туры в Дагестан»
  • «отдых в горах»
  • «отдых на Каспии»
Преимущества:
  • Низкая конкуренция в аукционе
  • Более «горячие» лиды — запрос идёт от реального интереса
  • Цена за заявку ниже, чем у интересов

Креативы
Подход: максимально прямой, без воды.

Что использовали:
  • Фотографии живописных пейзажей Дагестана (горы, море, каньоны).
  • Указали цену на креативе сразу (это хорошо отсекло нецелевую аудиторию).
  • Призывали написать для подробностей — никакой формы или сайта, только сообщения.


4.
Выводы и рекомендации:

Выводы:
  • Использование конкретной цены сразу на креативе отсекает «зевак» — остаются только заинтересованные.
  • Ключевые запросы в ВК дают более «горячий» трафик, чем подписчики конкурентов.
  • Люди из разных регионов активно интересуются Дагестаном — не стоит ограничиваться локальным таргетом.

Что можно улучшить:
  • Протестировать видео-креативы с динамикой — например, маршруты в формате Stories.
  • Добавить автоворонку в сообщения для отсевов и квалификации заявок.
  • Провести A/B тест по разным УТП: фокус на «приключения» против «спокойный отдых».
5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы
Заявок — 96
Цена заявки - 381,42 ₽
Клики - 9 118
Цена клика - 4,02 ₽
Потрачено - 36 616, 31 ₽
Цель получения сообщений
Лучшее объявление выглядит так:
6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.

У нас есть:
  • Кол-во заявок - 96
  • Расходы на работу таргетолога ≈ 20 000
  • Расходы на рекламу - 36 616
  • Средний чек тура ≈ 19 900
  • Конверсия из сообщений в покупку ≈ 15%

Расчёт
Кол-во продаж:
96×15% = 14.4 ≈ 14 продаж
Общий доход:
14×19 900 = 278 600 ₽
Общие расходы:
36 576 + 20 000 = 56 576₽

ROI
1) 278 600 − 56 576​ = 222 024
2) 222 024 / 56 576 ≈ 3,92
3) 3,92×100% ≈ 392%

Что подтверждает окупаемость рекламы

По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождение и настройка рекламы) - https://vk.com/id133467451

Позвольте мне сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения.
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
+7 937 645 77 03
nikita.sidorov.98@inbox.ru