Отель в курортной локации
+35%
прямых броней
За 3 месяца усилили прямой канал, собрали офферы под сезон и подключили аналитику по броням. В высокий спрос удерживали загрузку около 95%.
MAGNETICO • HOTELS
Увеличиваем прямые брони отеля и снижаем зависимость от OTA за 14 дней
Собираем для отеля систему привлечения гостей: реклама, карты, сайт, мессенджеры, аналитика и офферы под сезон. Цель — рост прямых броней и загрузки номерного фонда.
В кейсах:
рост прямых броней до +35%, загрузка в низкий сезон до 90–95%, экономия на комиссиях OTA.
Перед запуском считаем спрос, сезонность, бюджет и прогноз по броням.
HOTEL MARKETING / DIRECT BOOKING
Цель
до 95%
по загрузке после расчёта спроса, сезона, оффера и обработки заявок
Прямые брони
рост
OTA
меньше зависимость
Запуск
14 дней
План
на 30 дней
01 / Проблема
Каждый пустой номер — это выручка, которую уже не вернуть
В сезон важно не терять спрос, в межсезонье — заранее подогревать гостей и продавать правильные офферы. Если сайт, реклама, карты и мессенджеры работают разрозненно, отель теряет брони каждый день.
01
Низкий сезон бьёт по загрузке
Номера простаивают, хотя спрос можно подогревать заранее: акциями, ретаргетингом, картами, Авито, Директом и базой прошлых гостей.
02
Агрегаторы забирают часть прибыли
Брони есть, но значимая часть выручки уходит в комиссии. Чем выше зависимость от OTA, тем меньше контроль над маржой и повторными продажами.
03
Реклама не связана с бронями
Видны клики, показы и заявки, но непонятно, какие каналы реально дают брони, выручку и окупаемость.
04
Заявки и брони теряются
Сайт, карты, мессенджеры, звонки, соцсети и реклама работают отдельно. Из-за этого часть гостей не доходит до брони или уходит к конкурентам.
Поэтому мы начинаем не с “запуска рекламы”, а с экономики:
считаем загрузку, сезонность, стоимость брони, маржу и точки, где отель теряет гостей.
02 / Система прямых броней
Выстраиваем путь гостя: от первого поиска до оплаченной брони
Связываем рекламу, карты, сайт, мессенджеры, звонки и аналитику в одну систему. Так отель видит не просто клики и заявки, а реальные брони, выручку и стоимость привлечения гостя.
01
Привлекаем спрос из нужных каналов
Яндекс.Директ, Карты, Авито, VK, SMM и ретаргетинг — под сезон, регион, тип гостей и загрузку номерного фонда.
02
Упаковываем офферы под гостей
Собираем предложения под разные сегменты: семьи, пары, командировки, выходные, праздники, низкий сезон и повторные заезды.
03
Доводим гостя до заявки или брони
Настраиваем посадочные страницы, формы, мессенджеры, звонки и быстрый маршрут до бронирования без лишних шагов.
04
Считаем брони, выручку и окупаемость
Отслеживаем заявки, брони, средний чек, RevPAR, стоимость брони и окупаемость по каждому каналу.
Цель по загрузке
до 95% номерного фонда
Стоимость брони
считаем по каждому каналу
OTA vs Direct
уменьшаем долю комиссий
В итоге отель понимает, откуда приходят гости, сколько стоит бронь и какие каналы реально дают загрузку.
03 / Запуск
За 14 дней собираем первую рабочую связку для прямых броней
Начинаем с аудита и экономики, затем собираем офферы, запускаем каналы и быстро смотрим первые данные: заявки, брони, стоимость обращения и окупаемость.
Дни 1–2
Аудит и план загрузки
Проверяем сайт, карты, рекламу, сезонность, текущую загрузку, источники броней и точки потери заявок.
Дни 3–5
Офферы и рекламные связки
Собираем предложения под сегменты гостей, готовим объявления, креативы, посадочные страницы, UTM-метки и цели.
Дни 6–7
Запуск и первые данные
Запускаем тестовые связки, смотрим клики, обращения, качество заявок, стоимость лида и первые брони.
Неделя 2
Оптимизация по броням
Отключаем слабые связки, усиливаем рабочие, подключаем ретаргетинг и считаем стоимость брони по каналам.
Месяц 1
Масштабирование
Закрепляем рабочие каналы, увеличиваем бюджет на окупаемые связки, добавляем офферы под сезон и повторные продажи.
Через 14 дней у отеля не просто “запущена реклама”, а есть первые цифры:
сколько стоит заявка, какие офферы работают, какие каналы ведут к броням и куда масштабироваться дальше.
Получить план запуска на 14 дней →
04 / Экономика
Сначала считаем экономику, потом масштабируем
Перед запуском считаем не клики и показы, а экономику бронирования: рекламный расход, стоимость обращения, стоимость брони, выручку, комиссию OTA и окупаемость каналов.
Пример отчёта
Расход, заявки, брони и выручка
На запуске мы связываем рекламные расходы с заявками, бронями и выручкой. Поэтому видно, какие каналы реально окупаются, а какие просто тратят бюджет.
Фактический результат зависит от сезона, региона, цен, оффера и обработки заявок.
Пример расчёта
39 946 ₽ рекламного расхода
→
2 117 571 ₽ выручки по броням
Пример расчёта, где рекламный канал связан с заявками, бронями и доходом.
Брони
41
Стоимость брони
974 ₽
Выручка
2 117 571 ₽
ROAS
≈53x
Если эти брони пришли бы через OTA
≈359 987 ₽
Комиссия могла бы составить при ставке около 17%.
Через прямой канал
39 946 ₽
Рекламный расход. При корректной аналитике видно, сколько стоила каждая бронь.
Итог для отеля
≈17% → ≈3,8%
Доля затрат может снизиться, если прямой канал даёт сопоставимую выручку.
Мы не масштабируем рекламу, пока не видим экономику:
какие каналы дают брони, сколько стоит привлечение гостя и где отель теряет маржу.
05 / Результаты
Что меняется после запуска системы прямых броней
Показываем не абстрактные охваты и клики, а понятные для отеля метрики: загрузку, прямые брони, долю OTA, стоимость брони и экономию на комиссиях.
Курортная база
40% → 90%
загрузки в низкий сезон
Запустили связку Директ + VK + ретаргетинг на прошлых гостей. Упаковали сезонные офферы и довели заявки до прямой брони.
Сеть гостиниц
80% → 50%
доля OTA
Снизили зависимость от агрегаторов, усилили прямые брони и сэкономили около 2,5 млн ₽ на комиссиях за год.
Что считаем в каждом проекте
unit — экономику
по броням и каналам
Загрузку, стоимость брони, выручку по каналам, долю OTA, повторные продажи и окупаемость рекламы.
На бесплатном аудите покажем, где отель сейчас теряет заявки
Получить прогноз по моему отелю →
Посчитаем, сколько может стоить прямая бронь и какие каналы стоит тестировать в первую очередь.
06 / Тарифы
Подбираем связку под задачу отеля
Не продаём лишние каналы. После аудита смотрим загрузку, сезонность, текущие источники броней и подбираем связку, которая быстрее всего может дать рост прямых обращений.
Старт / Директ
Директ
40 000 ₽ /мес
Для отелей, которые хотят аккуратно проверить прямой спрос через Яндекс.Директ.
Что входит
Семантика, объявления, UTM, цели, базовая аналитика и еженедельная оптимизация.
Фокус
первые заявки и стоимость обращения
Лучший старт
Для большинства отелей
Оптимум
65 000 ₽ /мес
Для отелей, которым нужно быстро проверить несколько каналов и начать растить загрузку.
Что входит
Яндекс.Директ, VK-реклама, ретаргетинг, офферы под сезон, креативы и аналитика заявок.
Фокус
рост прямых обращений и загрузки
Для роста
Брони + Бренд
130 000 ₽ /мес
Для объектов, которым нужно усилить прямые брони, доверие и видимость в нескольких точках контакта.
Что входит
Директ, Карты, VK, SMM-старт, офферы, контентные связки и аналитика по каналам.
Фокус
больше прямых броней и меньше OTA
Премиум
Система под ключ
300 000 ₽ /мес
Для сетей, премиум-отелей и объектов с большим номерным фондом, где нужна полная система маркетинга и продаж.
Что входит
Ключевые каналы, карты, репутация, отзывы, CRM-дожим, съёмка, контент и сквозная аналитика.
Фокус
управляемый рост загрузки и продаж
Важно:
рекламный бюджет оплачивается отдельно. После аудита рекомендуем минимальный тестовый бюджет и подключаем только те каналы, которые действительно могут повлиять на загрузку и прямые брони.
Не уверены, какая связка нужна вашему отелю?
Подобрать связку под мой отель →
На аудите покажем, с чего лучше стартовать, какие каналы пока не стоит оплачивать и какой бюджет нужен для теста.
07 / Для быстрого старта
Запуск не требует долгой подготовки — достаточно 3-4 вещей
Если сайта, аналитики или части материалов нет — не страшно. На аудите покажем, что можно запустить сразу, а что лучше доработать по ходу, чтобы не терять заявки и бюджет.
01
Доступы к каналам и аналитике
Яндекс.Метрика, рекламные кабинеты, Яндекс.Карты, сайт, телефония, CRM или таблица с бронями — всё, что уже есть у отеля.
Если чего-то нет — поможем настроить
02
Материалы для офферов
Фото и видео номеров, территории и услуг, прайс, акции, сезонные предложения, преимущества, отзывы и условия бронирования.
Покажем, чего не хватает для рекламы
03
Ответственный за заявки
Кто принимает обращения, как быстро отвечает, где фиксируются заявки, какие скрипты используются и как гость доводится до брони.
Без обработки заявок реклама теряет деньги
04
Цифры по отелю
Номерной фонд, средний чек, загрузка по месяцам, доля OTA, комиссии, сезонность и периоды, которые нужно усилить.
Это основа прогноза и экономики запуска
Не обязательно иметь всё сразу
Проверить готовность отеля к запуску →
На первом созвоне разберём текущую ситуацию и дадим список того, что нужно подготовить для запуска прямых броней.
08 / Гарантия
Если связка не даёт роста — дорабатываем за свой счёт
Если за 2 месяца после запуска при соблюдении плана не увидим роста прямых обращений, броней или подтверждённой выручки с рекламы — вернём оплату за наши услуги или продолжим дорабатывать связку за свой счёт.
01
2 месяца на проверку связки
02
возврат оплаты или доработка
03
фокус на обращениях, бронях и выручке
Что дорабатываем:
офферы, рекламные связки, посадочные страницы, аналитику и логику дожима заявок.
Условия:
гарантия действует при наличии доступов, согласованного рекламного бюджета, корректной обработки заявок и выполнении плана запуска.
09 / Бесплатный аудит
Получите бесплатный аудит и план роста прямых броней на 30 дней
Разберём текущую загрузку, каналы привлечения и зависимость от OTA. Покажем, какие офферы, рекламные каналы и бюджет стоит тестировать в первую очередь.
После аудита вы получите:
01
точки, где сейчас теряются заявки и брони;
02
рекомендации по каналам: Директ, Карты, VK, Авито, SMM и ретаргетинг;
03
прогноз по бюджету, стоимости брони и прямым обращениям;
04
список быстрых доработок для роста загрузки.