1. Целевая аудитория турбазы представляет собой преимущественно женскую аудиторию, составляющую 80% от общего числа посетителей. Это женщины в возрасте от 29 до 65 лет, которые ценят комфорт, уют и возможность отдохнуть в спокойной атмосфере. Оставшиеся 20% аудитории — это мужчины в возрасте от 24 до 45 лет, которые могут посещать турбазу как в составе семейных пар, так и в рамках корпоративных или дружеских поездок.

Регион показа — Самара, что указывает на локальную аудиторию, предпочитающую отдых вблизи дома. Это люди, которые ценят доступность, качественный сервис и возможность быстро сменить обстановку, не уезжая далеко от города. Турбаза должна учитывать их потребности, предлагая комфортабельные условия проживания, разнообразные развлечения и программы, адаптированные под интересы как женской, так и мужской аудитории.

2. Стратегия и подход:

Основной акцент был на создание группы ВКонтакте и развитие её с нуля. Мы использовали следующую целевую аудиторию для таргетированной рекламы VK:

1) Подписчики конкурентов (турбазы, кемпинги, базы отдыха и т.д.);

2) Аудитория по ключевым запросам («семейный отдых», «отдых на природе», «Самара отдых» и т.д.);

3) Аудитория по интересам и другие параметры;

4) Использовали парсер для сбора баз аудитории через группы конкурентов, включая недавно вступивших участников и топ активных пользователей.

5) Использовали платформу для бронирования Bnova, использовали интеграцию с разными платформами для бронирование отелей.

Для увеличения охвата просмотров мы также:

Создали сайт для дополнительной конверсии;

Работали с блогерами на взаимовыгодных условиях;

Организовывали сотрудничество с радиостанциями по бартеру;

Запускали акции, чтобы стимулировать участие аудитории;

Размещали объявления на Avito без оплаты продвижения.

Этот комплексный подход позволил нам эффективно привлекать внимание целевой аудитории, увеличивать вовлечённость и развивать сообщество.

3. Реализация

Я работаю с проектом с 2022 года.

Введени соц сетей с нуля Сообщество Вконтакте и инстаграмм.

Компания по таргетированной рекламе ведется по сей день.

Обычно в первое время мы пускали рекламу только в сезонность 3-4 месяца, при комплексной работе, у нас были минимальные траты на рекламу, но при этом мы в первый сезон смогли добиться 80% заполненности турбазы, в последующие сезоны заполненность была стабильно 95%.
Сейчас первый год, когда турбаза работает зимой.

Работа с блогерами нам дала больше 300 тыс просмотров.

Работа с радио также принесла большой охват аудитории. Благодаря комплексному маркетингу, мы смогли показать себя большому количеству людей, что значительно повысило узнаваемость и доверие к нашему проекту.

В рамках стратегии мы также активно развивали социальные сети, создавая уникальный контент, который не только привлекал новых клиентов, но и удерживал уже существующих. Мы внедрили систему обратной связи, что позволило оперативно реагировать на запросы и пожелания гостей, улучшая качество сервиса.

Кроме того, мы провели серию мероприятий, направленных на укрепление имиджа турбазы как места для семейного отдыха и корпоративных мероприятий. Это включало организацию экскурсий, что сделало наш проект еще более привлекательным для разных категорий аудитории.

Результатом нашей работы стало не только увеличение заполняемости, но и рост лояльности клиентов, которые стали рекомендовать нас своим друзьям и знакомым. Это подтверждается увеличением числа повторных бронирований и положительными отзывами в социальных сетях и на специализированных платформах.

На текущий момент мы продолжаем совершенствовать наши маркетинговые стратегии, внедряя новые инструменты и технологии, чтобы оставаться конкурентоспособными и привлекательными для нашей целевой аудитории.

4. Выводы и рекомендации:

Ключевой вывод — важно тестировать разные форматы контента и сегменты аудитории. Использование таргетированной рекламы при низкой сезонности показывает хорошие результаты, однако естественным образом приводит к удорожанию рекламных кампаний. Для оптимизации бюджета рекомендуется комбинировать таргетированные подходы с органическими методами продвижения, такими как контент-маркетинг, работа с лидерами мнений и активное вовлечение аудитории через социальные сети.

Кроме того, стоит уделить внимание анализу данных и постоянному мониторингу эффективности кампаний. Это позволит своевременно корректировать стратегию, минимизировать затраты и максимизировать отдачу. Важно также учитывать сезонные колебания спроса и адаптировать рекламные активности под текущие потребности аудитории.

В долгосрочной перспективе стоит инвестировать в построение устойчивого бренда, который будет вызывать доверие и лояльность у целевой аудитории. Это включает в себя не только рекламные активности, но и качество продукта, уровень сервиса и прозрачность коммуникаций.

5. Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы