1.
Целевая аудитория - женщины и мужчины в возрасте 35-55 лет.

• Чаще всего — семейные пары, либо женщины, планирующие отдых с детьми или родителями
• Мужчины часто выступают как организаторы поездки для всей семьи (бронирование, оплата)

Поведение и мотивация

• Цель: найти комфортное место для летнего отпуска у моря
• Запросы: "отель с бассейном", "питание включено", "близко к морю", "детская площадка", "парковка"
• Ценят: тишину, чистоту, хорошие отзывы, удобную локацию, безопасность
• Мотивация: расслабиться без лишних хлопот, отдохнуть с семьей, оздоровиться

2.
Стратегия и подход:

1) Ориентация на горячий спрос:
Мы сознательно отказались от широкой охоты по интересам и сделали ставку на аудиторию с явным намерением отдохнуть у моря.
В основе стратегии — работа с горячими ключевыми запросами, которые люди уже вводят в поиске ВКонтакте.

Примеры:

• «отель на берегу Чёрного моря»
• «гостиница с бассейном Сочи»
• «отдых летом в России»

Это обеспечило максимально заинтересованную и готовую к диалогу аудиторию.

2) Привлекательный оффер:
Мы не давили на скидки, а сделали ставку на:

• уют, чистоту, тишину;
• близость к морю;
• наличие удобств: бассейн, парковка, питание, зона для детей;
• возможность раннего бронирования.

Формулировка была мягкой, без агрессии — под возрастную ЦА.

3) Комбинация ключей + интересов:
Для усиления мы добавили таргетинг по интересам:

• путешествия, отдых, курорты;
• Краснодарский край, Сочи, Адлер;
• санатории, туризм, отдых в России.

Таким образом, охватили тех, кто либо уже ищет варианты, либо находится на финальной стадии выбора.

3.
Реализация

1) Использовали горячие ключевые запросы:

• «Отель у моря»
• «Снять гостиницу в Сочи»
• «Отдых на море Россия»
• «Гостиница с бассейном Чёрное море»
• И другие ключи, которые люди вбивают в поиске ВКонтакте

2) Настроили рекламную кампанию в формате «Сообщение»:

• Креатив сразу открывает чат с сообществом
• В первом сообщении — краткое описание отеля, условия бронирования и кнопка «Хочу подробности»
• Далее — подключение Senler-бота или ручной диалог

5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы

6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.

Заявок: 128
Цена за заявку: 571 ₽
Затраты на рекламу - 73 102₽
Затраты на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽

• Конверсия составляет ≈ 34 клиентов
• Средний доход с одного бронирования (с учётом того, что средний срок брони 12 дней) ≈ 72 000

Доход: 34 × 72 000 = 2 448 000 ₽
Общий расход - 93 102 ₽

ROI:
1) 2 448 000 - 93 102 = 2 354 98 ₽
2) 2 354 898 / 93 102 ≈ 25,29
3) 25,29×100% ≈ 2529%