1.
Целевая аудитория
Мы тестировали несколько сегментов, в итоге наилучший отклик показали:
Женщины 25–45 лет

• Проживающие в Москве и ближнем Подмосковье
• Интересуются: макияжем, косметологией, татуажем, beauty-блогерами
• Подписаны на сообщества конкурентов
• Часто участвуют в акциях и розыгрышах, реагируют на скидки

2.
Стратегия и подход:
Главной задачей было — привлечь холодную аудиторию в условиях высокой конкуренции. Для этого мы сделали акцент на:

1. Акционные предложения: скидки от 40% до 50% с ограничением по времени.
2. Доверие через соцдоказательства: фото «до/после», отзывы клиентов, видео мастера.
3. УТП:

• Опыт мастера 5+ лет
• Работы в популярных зонах (брови, губы, межресничка)
• Гарантия стерильности и индивидуального подхода

3.
Реализация
1) Механика работы

• Ежемесячная ротация креативов и акций
• Смена заголовков и баннеров 1 раз в 2–3 недели
• Упор на актуальность и «горящее» предложение
• Регулярное обновление УТП

2) Рекламные креативы

• Фото-баннеры с реальными работами мастера
• Видео-карусели: процесс, отзывы, атмосфера студии
• Ключевой акцент — «акция месяца» и ограниченность по времени

3) Автоматизация и обработка

• Настроен автоответчик в сообществах на базе Senler/Сообщений
• Уточняющий скрипт → передача контакта → запись в CRM/тетрадь мастера
• Часть трафика переводилась в мини-квиз на определение подходящей процедуры

4) Оптимизация

• Убирали неработающие сегменты (например, широкие интересы без поведенческих признаков)
• Снижали частотность показов при выгорании аудитории
• Увеличивали охваты при сезонных всплесках

4.
Выводы:

• Продвижение через акции остаётся одним из самых эффективных способов привлечения клиентов в нише красоты. Скидки в 40–50% обеспечили устойчивый поток заявок даже при высокой конкуренции в Москве.
• Работа на длинной дистанции (1 год) позволила масштабировать лучшие связки и регулярно обновлять аудитории, не теряя эффективность. Мы избегали выгорания и сохраняли интерес к офферам.
• Сильный визуал и доверие к мастеру — ключ к конверсиям. Фото «до/после», зажившие работы и честная демонстрация процесса помогали не только привлекать, но и успокаивать сомневающихся.
• Автоматизация обработки заявок через автоответы и квиз помогла снизить нагрузку на мастера и не терять лидов в пиковые периоды.

Результат: стабильный поток клиентов, высокая окупаемость, укрепление личного бренда мастера в столице.

5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы

6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.

Заявок: 899
Цена за заявку: 383 ₽
Затраты на рекламу - 345 070 ₽
Затраты на работу таргетолога ≈ 200 000 ₽

Из 899 заявки → 480 клиентов, средний чек - 8 500
Общий доход ≈ 4 080 000 ₽
Общий расход - 545 070 ₽

ROI:
1) 4 080 000 - 545 070 = 3 534 930 ₽
2) 3 534 930/545 070 ≈ 6,48
3) 6,48×100% ≈ 648%