1.
Целевая аудитория:
Возраст - 25-45 лет.
Это самая активная, «готовая к приключениям» категория. У них уже есть стабильный доход, интерес к новым впечатлениям и желание отдохнуть не как все — не на даче, а с эмоциями, движением и природой.

• Мужчины

Любят рыбалку, природу, костры, мужские компании. Часто едут на туры с друзьями или коллегами. Особенно интересуют водные маршруты, рыбалка.

• Женщины

Предпочитают более спокойные маршруты, туры выходного дня, красивые места, фото, атмосферу. Часто приходят в составе пары или с подругами. Ценят организацию, безопасность и комфорт.

2.
Подход к запуску: гипотезы и сегменты
Было решено использовать два подхода таргетинга:

1. По сообществам конкурентов
Сообщества с активной вовлечённой аудиторией — отличный источник «горячих» пользователей, уже интересующихся аналогичными услугами.

2. По интересам
Это помогает захватить аудиторию, которая ищет туры, но ещё не подписана на тематические сообщества.

3.
Реализация


1. Таргетинг по сообществам (Look-a-like на конкурентов)

• Тематика: туризм, рыбалка, охота, сплавы, походы, путешествия.
• Подбор сообществ велся вручную: анализ конкурентов и смежных тематик (организаторы туров, группы про рыбалку и т.д.).

2. Таргетинг по ключевым фразам и интересам

• Ключевые фразы: «сплав по реке», «тур выходного дня», «рыбалка», «байдарки», «активный отдых» и т.п.
• Интересы: Туризм, Рыбалка, Природа, Активный отдых, Походы.
• Также пробовали узкие интересы: «охота и рыбалка», «водный туризм», «пеший туризм».

4.
Рекомендации:
В дальнейшей работе можно акцентировать внимание на следующих моментах:

• Сегментация по регионам — прицельный охват областей, откуда чаще едут в туры.
• Запуск подписки с квиз-лендингом: «Подбери свой сплав за 30 секунд».
• Ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с рекламой, но не подписался.

5.
Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы

6.
Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.
У нас есть:

• Расход на рекламу - 17 543 ₽
• Расход на работу таргетолога ≈ 20 000 ₽
• Подписок - 372
• Цена за подписку - 47,16 ₽

Теперь нужно ответить на вопрос: приносит ли подписчик доход?

Если воронка работает так:

• Из 372 подписчиков 10% записались на тур → 37 человек
• Средний чек ≈ 8 000 ₽ → доход = 37 × 8 000 = 296 000 ₽
• Общий расход - 37 543 ₽

Теперь считаем ROI:
1) 296 000 - 37 543 = 258 457
2) 278 457 / 37 543 ≈ 6,88
3) 6,88×100% ≈ 6,88%

Данный показатель говорит о том, что реклама полностью окупилась.