СТАТИСТИКА
Заявки и CPL по кампаниям
На скриншоте видны расходы, стоимость обращения и количество заявок. По этим данным отключали слабые связки и усиливали рабочие офферы.
КЕЙС MAGNETICO • VK ADS • РЕСТОРАН
174 заявки по 362 ₽ для ресторана
При бюджете 63 000 ₽ получили 174 заявки по 362,07 ₽ и поняли, какие офферы, аудитории и креативы дают обращения дешевле всего.
174 заявки по CPL 362,07 ₽
Заявки174
CPL362,07 ₽
01
Ниша
Ресторан
02
Источник
ВКонтакте
03
Бюджет
63 000 ₽
04
Заявки
174
05
Клики
2 840
06
CTR
2,55%
01 / Задача клиента
Нужно было получать заявки, а не просто растить активность
Для ресторана важны не лайки и реакции сами по себе, а понятный поток обращений: человек должен увидеть повод прийти, оставить заявку и перейти к бронированию.
Что нужно было решить
Запустить рекламу так, чтобы люди оставляли заявки, а не просто реагировали на посты и акции.
Для ресторана важен не рост подписчиков, а поток обращений под событие, ужин или спецпредложение. Поэтому рекламу строили вокруг понятного повода оставить заявку и быстрого следующего шага.
01Риск
Потратить бюджет на клики, охваты и реакции без реального движения к заявкам.
02Ограничение
Нужно было быстро понять, какие аудитории и офферы дают обращения по адекватной стоимости.
03Цель
Получить заявки по понятной цене и определить связки, которые можно тестировать дальше.
02 / Система работы
Собрали систему тестов для заявок
Логика запускаСобрали систему гипотез: аудитории, офферы, креативы и контроль заявок.
Каждая связка оценивалась по практическому смыслу: сколько стоит обращение, насколько оно похоже на целевое и есть ли потенциал масштабировать бюджет.
01
АудиторииСобрали локальный спрос
Тестировали аудитории по географии, интересам к ресторанам, свиданиям, семейным ужинам, мероприятиям и тёплым сегментам.
Это позволило не тратить бюджет на слишком широкую и случайную аудиторию.02
ОфферыУпаковали повод оставить заявку
Вынесли в рекламу события, ужины, акции и поводы прийти компанией, чтобы вести человека не в подписку, а в заявку.
Чем конкретнее повод, тем легче перевести интерес в обращение.03
КреативыПротестировали подачу
Запустили несколько форматов креативов и текстов, чтобы не зависеть от одного объявления.
Лучшие креативы оставались в работе, слабые не забирали бюджет.04
АналитикаСчитали качество
Оценивали не только клики и CTR, а стоимость обращения, качество диалога и потенциал масштабирования.
Итоговые решения принимались по экономике лида, а не по впечатлениям.03 / Результат
174 заявки по 362 ₽ вместо пустой вовлечённости
Для ресторана считать нужно не лайки и подписки, а заявки и стоимость обращения. Этот запуск дал понятную цену лида и показал, какие офферы можно тестировать и усиливать дальше.
Бюджет63 000 ₽
Заявки174
CPL362,07 ₽
Клики2 840
01Нашли рабочие связки
Оставили в рекламе аудитории и объявления, которые давали измеримый результат по лидам.
02Убрали лишний расход
Слабые гипотезы отключались, чтобы бюджет не уходил в нерелевантные клики.
03Получили основу для масштабирования
После тестов стало понятно, какие офферы и сегменты можно усиливать дальше.
04 / Подтверждение
Подтверждение: заявки, CPL и рабочие связки
В блок вынесли статистику рекламного кабинета и сценарии, по которым оценивали стоимость обращения и качество заявок.
КРЕАТИВЫ
Сценарии заявки
В рекламе работали поводы прийти в ресторан: ужин, мероприятие, акция и ограниченное предложение. Такие сценарии переводили интерес не в реакцию, а в обращение.
Бронь столика в ресторане
Доставка блюд из ресторана
Новое меню: привлечение гостей
Романтический ужин на двоих
06 / Вывод
Для ресторана лучше работает реклама, привязанная к заявкам, а не к активности
В этом проекте ценность дала не вовлечённость сама по себе, а понятная воронка до обращения. Когда офферы собирают реальные заявки и считаются по CPL, рекламу можно масштабировать без догадок.
01Сначала гипотезы
Не запускали рекламу “на всех”, а формировали проверяемые сегменты.
02Затем стоимость лида
Смотрели не только клики и CTR, а цену заявки и качество обращения.
03Дальше масштабирование
Усиливаем только те связки, где понятен источник заявки и стоимость результата.
07 / Заявка
Нужны заявки и понятная стоимость обращения?
Разберём вашу рекламу, офферы и посадочные сценарии. Покажем, как собрать VK Ads под заявки и события, а не под пустую вовлечённость.